Một câu chuyện rất phổ biến từ cập nhật nhà đầu tư của một công ty khởi nghiệp: "Quan hệ đối tác của chúng tôi với <công ty lớn> đã không diễn ra như mong đợi... Rõ ràng là họ đang cố gắng lợi dụng chúng tôi... Chúng tôi sẽ thoát khỏi tình huống đó ngay bây giờ. Rất nhiều bài học khó khăn đã rút ra."

Các công ty khởi nghiệp thường nghĩ rằng việc hợp tác với một công ty lớn sẽ là một con đường tắt để tăng trưởng. Điều này hầu như không bao giờ hiệu quả. Cũng như bất kỳ con đường tắt nào khác. Không có con đường tắt nào cả. Cách để đạt được sự tăng trưởng là gắn bó chặt chẽ với người dùng của bạn.

Đã có những trường hợp ngoại lệ. Thỏa thuận DOS với IBM là một con đường tắt để Microsoft phát triển. Nhưng điều đó là vì họ đã tận dụng IBM một cách khổng lồ. Trừ khi bạn chắc chắn rằng bạn đang làm điều đó, bạn sẽ là người bị lừa.