Eine sehr häufige Geschichte aus dem Investoren-Update eines Startups: "Unsere Partnerschaft mit <großen Unternehmen> verlief nicht wie erwartet... Es war ziemlich offensichtlich, dass sie versuchten, uns auszunutzen... Wir werden uns vorerst von dieser Situation fernhalten. Wir haben viele harte Lektionen gelernt."

Startups denken oft, dass eine Partnerschaft mit einem großen Unternehmen eine Abkürzung zum Wachstum sein wird. Das funktioniert so gut wie nie. Auch keine andere offensichtliche Abkürzung funktioniert. Es gibt keine Abkürzungen. Der Weg zum Wachstum besteht darin, eng mit Ihren Nutzern zusammenzuarbeiten.

Es gab Ausnahmen. Der DOS-Deal mit IBM war eine Abkürzung zum Wachstum für Microsoft. Aber das lag daran, dass sie IBM massiv ausnutzten. Es sei denn, du bist dir sicher, dass du das tust, bist du das Ziel.