Очень распространенная история из апдейта для инвесторов стартапа: «Наше партнерство с <большой компанией> пошло не так, как ожидалось... Было совершенно очевидно, что они пытались использовать нас в своих интересах... На данный момент мы собираемся уйти от этой ситуации. Было извлечено много тяжелых уроков».

Стартапы часто думают, что партнерство с крупной компанией станет кратчайшим путем к росту. Это почти никогда не срабатывает. Как и любой другой очевидный краткий путь. Кратких путей не существует. Способ добиться роста — это тесно взаимодействовать с вашими пользователями.

Были и исключения. Сделка DOS с IBM была кратчайшим путем к росту для Microsoft. Но это произошло потому, что они в значительной степени использовали IBM. Если вы не уверены, что делаете это, вы - мишень.