Une histoire très courante tirée de la mise à jour des investisseurs d’une startup : « Notre partenariat avec < grande entreprise > ne s’est pas déroulé comme prévu... C’était assez évident qu’ils essayaient de profiter de nous... Nous allons nous éloigner de cette situation pour l’instant. Beaucoup de dures leçons apprises.

Les startups pensent souvent qu’un partenariat avec une grande entreprise sera un raccourci vers la croissance. Cela ne fonctionne pratiquement jamais. Pas plus qu’aucun autre raccourci apparent. Il n’y a pas de raccourcis. Le moyen d’obtenir de la croissance est de s’engager étroitement avec vos utilisateurs.

Il y a eu des exceptions. L’accord DOS avec IBM était un raccourci vers la croissance pour Microsoft. Mais c’était parce qu’ils profitaient massivement d’IBM. À moins que vous ne soyez sûr de le faire, vous êtes la marque.