Історія Гарві просто шалена. Двоє друзів, юрист і інженер, усвідомлюють силу OpenAI та юридичних і холодних електронних листів, Сема Олтмана та компанії. Вони мають дзвінки, які призводять до того, що OpenAI очолить їхній Seed Round як єдиний інвестор. (баліст) Sequoia (@gradypb), @eladgil @saranormous очолюють свою серію A. Сьогодні компанія займається: - $190 млн у ARR - 500+ працівників - 1 000+ мегаклієнтів Найкращі виставки — це мистецтво (сторітелінг) і наука (фреймворки). Це має обидва показники за межі планів. Spotify 👉 Youtube 👉 Apple Podcasts 👉 Мої 7 висновків з @winstonweinberg та особлива подяка @mamoonha за те, що зробили це шоу можливим 👇 Часові позначки: 00:00 Вступ 04:16 #1 Те, що кожен засновник повинен робити щодня 13:35 Чому венчурні капіталісти погано допомагають компаніям наймати? 15:26 Як отримати курсові листи Sequoia та a16z 25:49 Чого ніхто не розуміє про впровадження корпоративного ШІ 38:21 Вплив ШІ на професійні послуги 39:14 Майбутнє юридичних фірм: Чи вони D*e? 43:17 Що кожен повинен знати, що ніхто не розповідає про найм у Європі 48:54 У мене величезні проблеми з довірою... 55:55 Головні уроки щодо ефективного укладання угод 01:01:30 Холодний лист OpenAI, і це призводить до створення умовного листа 01:05:10 Швидкий раунд

1. Чи спостерігаємо ми плато у продуктивності моделей? Ми спостерігаємо плато у споживчих випадках, але нам не потрібна краща продуктивність моделей. Нам потрібен кращий контекст: моделі мають інтегруватися у ваші додатки, календар, робочі процеси. Інша історія для підприємства: ми не побачимо плато в генерації коду найближчим часом. Буду радий почути ваші думки з цього приводу@paulbz @eisokant @mmurph @dharmesh @jasonlk

2. Два етапи успішного масштабування компанії Компанії ростуть набагато швидше, ніж раніше, і їм потрібно пройти кілька етапів: - Перший етап: Відповідність продукту ринку. - Етап другий: Відповідність компанії та ринку. Відповідність компанії та ринку: Чи будуєте ви, використовуючи перевірені SaaS-основи, адаптуючись до відмінностей вашого ринку? Буду радий почути ваші думки з цього приводу та як ви консультуєте засновників на другому етапі @bhalligan @rabois @zachweinberg @vkhosla

3. Головна порада засновникам щодо фандрейзингу? Починайте на шість місяців раніше. Нехай кілька венчурних інвесторів внесуть гроші і тримайте їх у курсі. Венчурні інвестори найбільше переймаються, коли засновники ставлять мету і досягають її. Коли ви досягнете достатньо етапів, процес збору коштів стане значно простішим. Які ваші найважливіші поради для засновників щодо підвищення @dessaigne @t_blom @Alicebentinck @pitdesi @agupta

4. Рух — це не дія, читайте Люди: #1 поради щодо пропозицій Занадто багато людей думають, що якщо вони говорять найбільше, то контролюють угоду. Потрібно більше слухати, ніж говорити. Реальність така, що всі угоди — це просто читання людей. Які ваші найважливіші уроки щодо ефективного укладання угод @benioff @eoghan @harleyf @eladgil @jorgebestard

5. Знайте, коли не варто вести переговори в угоді: #2 найкращі поради для укладення угоди Є певні угоди, де ти хочеш щось одне, а інше не має значення. Якщо ви краще за всіх розумієте цінність, викиньте всі свої принципи укладення угод. Зроби те, що цінніше за все інше. Які найкращі уроки щодо ефективного укладання угод @mlevchin @toddsaunders @alexisohanian @zebulgar

6. Чи це повна нісенітниця, що всі ці дослідники ШІ стрибають з компанії в компанію? Дослідники прагнуть працювати над справді складними та цікавими проблемами. Іноді керівники компаній змінюють напрямок компанії і втрачають інтерес. Зараз у них надзвичайно великий попит, тому вони можуть обирати, над якими проєктами хочуть працювати. Що всі думають про дослідників ШІ, що насправді помиляються@GavinSBaker @JonathanRoss321 @PengmingWang @esthor @trq212

7. Засновники повинні постійно тиснути на себе Потрібно постійно тиснути і мати менталітет власності. Якщо ні — почнеш слабшати. Це перейде і на решту компанії. Що ви знаєте зараз, чого шкодуєте, що не знали, коли заснували @gabepereyra @akothari @davepaffenholz @marcklingen @Thom_Wolf