L'histoire de Harvey est absolument folle. Deux amis, un avocat et un ingénieur, réalisent le pouvoir d'OpenAI et envoient un email à froid à Sam Altman et compagnie. Ils ont des appels qui mènent à OpenAI en tant que seul investisseur de leur Seed Round. (stylé) Sequoia (@gradypb), @eladgil @saranormous vont ensuite diriger leur Série A. L'entreprise aujourd'hui fait : - 190M $ en ARR - Plus de 500 employés - Plus de 1 000 clients majeurs Les meilleures émissions sont de l'art (narration) et de la science (cadres). Cela a les deux à des niveaux incroyables. Spotify 👉 Youtube 👉 Apple Podcasts 👉 Mes 7 enseignements avec @winstonweinberg et un grand merci à @mamoonha pour avoir rendu cette émission possible 👇 Horodatages : 00:00 Intro 04:16 #1 Chose que chaque fondateur doit faire tous les jours 13:35 Pourquoi les VC sont-ils nuls pour aider les entreprises à recruter ? 15:26 Comment obtenir des Term Sheets de Sequoia et a16z 25:49 Ce que personne ne comprend sur l'adoption de l'IA en entreprise 38:21 Impact de l'IA sur les services professionnels 39:14 Avenir des cabinets d'avocats : vont-ils disparaître ? 43:17 Ce que tout le monde devrait savoir que personne ne vous dit sur le recrutement en Europe 48:54 J'ai d'énormes problèmes de confiance… 55:55 Plus grandes leçons sur la négociation efficace 01:01:30 Email à froid à OpenAI et cela menant à un Term Sheet 01:05:10 Round rapide

1. Assistons-nous à un plateau dans la performance des modèles ? Nous assistons à un plateau dans les cas d'utilisation des consommateurs, mais nous n'avons pas besoin d'une meilleure performance des modèles. Nous avons besoin d'un meilleur contexte : les modèles doivent s'intégrer dans vos applications, votre calendrier, vos flux de travail. C'est une autre histoire pour les entreprises : nous ne verrons pas de plateau dans la génération de code de sitôt. J'aimerais connaître vos pensées à ce sujet @paulbz @eisokant @mmurph @dharmesh @jasonlk

2. Les deux étapes pour une mise à l'échelle réussie de l'entreprise Les entreprises croissent beaucoup plus rapidement qu'auparavant et doivent passer par quelques étapes : - Étape un : Ajustement produit-marché. - Étape deux : Ajustement entreprise-marché. Ajustement entreprise-marché : Construisez-vous en utilisant des bases SaaS éprouvées, tout en vous adaptant à ce qui est différent dans votre marché ? J'aimerais connaître vos pensées à ce sujet et comment vous conseillez les fondateurs sur la deuxième étape @bhalligan @rabois @zachweinberg @vkhosla

3. Le plus grand conseil aux fondateurs sur le financement ? Commencez six mois plus tôt. Faites en sorte que quelques VC investissent et tenez-les informés. Les VC se soucient le plus lorsque les fondateurs fixent un objectif et le réalisent. Une fois que vous avez atteint suffisamment de jalons, le processus de financement sera beaucoup plus facile. Quels sont vos plus grands conseils aux fondateurs pour lever des fonds aujourd'hui @dessaigne @t_blom @Alicebentinck @pitdesi @agupta

4. Le mouvement n'est pas une action, lisez les gens : le conseil n°1 pour les affaires Trop de gens pensent que s'ils parlent le plus, ils contrôlent l'affaire. Vous devez écouter plus que vous ne parlez. La réalité est que toutes les négociations ne sont que de la lecture des gens. Quelles sont vos plus grandes leçons sur la négociation efficace @benioff @eoghan @harleyf @eladgil @jorgebestard

5. Sachez quand ne pas négocier dans un accord : #2 Meilleur conseil pour conclure des affaires Il y a certains accords où vous voulez une chose de l'accord et rien d'autre n'a d'importance. Si vous comprenez la valeur mieux que quiconque, jetez tous vos principes de négociation par la fenêtre. Obtenez la seule chose qui a plus de valeur que tout le reste. Quelles sont les meilleures leçons sur la négociation efficace @mlevchin @toddsaunders @alexisohanian @zebulgar

6. Est-ce que c'est complètement absurde que tous ces chercheurs en IA passent d'une entreprise à l'autre ? Les chercheurs se soucient de travailler sur des problèmes vraiment difficiles et intéressants. Parfois, les dirigeants des entreprises changent la direction de l'entreprise et ils ne sont plus intéressés. Ils ont une demande incroyablement élevée en ce moment, donc ils peuvent choisir les projets sur lesquels ils veulent travailler. Que pense tout le monde des chercheurs en IA qui se trompent vraiment @GavinSBaker @JonathanRoss321 @PengmingWang @esthor @trq212

7. Les fondateurs doivent constamment se mettre la pression Vous devez constamment appliquer de la pression et avoir cette mentalité de propriétaire. Si vous ne le faites pas, vous commencerez à vous affaiblir. Cela se répercutera sur le reste de l'entreprise. Que savez-vous maintenant que vous auriez aimé savoir lorsque vous avez commencé l'entreprise @gabepereyra @akothari @davepaffenholz @marcklingen @Thom_Wolf