Піднімати дорогий раунд з купи заможних ангелів – погана ідея. Цього літа я бачив, як компанії, що знаходяться на початковій стадії, підвищували оцінку SAFE на рівні $80 млн + без жодної венчурної фірми на столі капіталізації. Ви щойно дали собі ~24 місяці, щоб знайти відповідність продукту ринку та достатнє зростання, щоб переконати ті ж фірми (які вже пройшли) очолити ваш наступний раунд. У публічній компанії пропуск прогнозу може призвести до звільнення. Я знаю, що я керував доходами в Tinder протягом 16 кварталів, і ми жодного разу не пропустили. Стрес був жорстоким. Засновники на початковій стадії, які підвищують зарплату за завищеними оцінками, записуються на одну і ту ж бігову доріжку. Пропустивши свої цілі, ви застрягнете в бридж-раунді (ангели рідко активізуються, фірми іноді це роблять, якщо ціна була справедливою) або раунді зниження (вбивця компанії на ранній стадії). Ваш початковий раунд – це не A/B-тест. Це фундамент на наступне десятиліття. Створюйте прості прогнози, проходьте стрес-тестування різних оцінок і встановлюйте ціну, до якої ви дійсно можете вирости.