Недавно я узнал, что один сотрудник Google искал программное обеспечение для решения определенной проблемы. У него был бюджет, он принимал решения и был готов купить. Он связался со всеми стартапами, которые мы смогли найти в этой области: все компании на стадии seed, A и B. Все провели демонстрации и завершили звонки, сказав, что отправят цены и следующие шаги. Четыре компании потратили более 2 недель на ответ. Одна так и не ответила. Иногда для победы достаточно просто быть быстрым и отзывчивым.