Un empleado de Google que conozco estaba buscando recientemente comprar software para un problema específico. Tenía presupuesto, es un tomador de decisiones y estaba listo para comprar. Se puso en contacto con todas las startups que pudimos encontrar en el sector: todas empresas en fase semilla, A y B. Todas hicieron demostraciones y terminaron esas llamadas diciendo que enviarían precios + próximos pasos. Cuatro tardaron más de 2 semanas en hacer seguimiento. Una nunca lo hizo. A veces, lo único que se necesita para ganar es ser rápido y receptivo.