Um funcionário do Google que conheço estava recentemente à procura de comprar software para um determinado problema. Tinha orçamento, é um tomador de decisões e estava pronto para comprar. Ele entrou em contato com todas as startups que conseguimos encontrar na área: todas empresas em fase seed, A e B. Todas fizeram demonstrações e terminaram essas chamadas dizendo que enviariam preços + próximos passos. Quatro demoraram mais de 2 semanas para dar seguimento. Uma nunca o fez. Às vezes, tudo o que é preciso para vencer é ser rápido e responsivo.