Een Google-medewerker die ik ken, was onlangs op zoek naar software voor een bepaald probleem. Hij had budget, is een beslisser en was klaar om te kopen. Hij nam contact op met elke startup die we in de sector konden vinden: allemaal seed, A- en B-bedrijven. Allen deden demo's en eindigden die gesprekken met de mededeling dat ze prijzen + volgende stappen zouden sturen. Vier namen meer dan 2 weken de tijd om te reageren. Eén deed dat nooit. Soms is het enige wat je nodig hebt om te winnen gewoon snel en responsief te zijn.