În cazul în care l-ați ratat săptămâna trecută, am scris un eseu punând cu voce tare întrebări dificile despre potrivirea produsului pe piață și, poate mai important, despre potrivirea produsului modelului de afaceri. Acest eseu a fost oarecum nesincer prezentat ca o critică "clișeică" a marjelor brute și o viziune generală pesimistă. Acest lucru nu ar putea fi mai departe de adevăr! Sunt extrem de energizat de noile companii. Văd frumusețe în crearea de valoare și inovație, atât de mult încât sper că companiile responsabile vor rezista cât mai mult timp! Mă consider un investitor a cărui perioadă de deținere preferată este "pentru totdeauna". Dacă aceasta este perioada ta de așteptare, încerci să înțelegi apărarea pe termen lung cât mai intim și nuanțat posibil. Fapt amuzant: Mark Stevens, partenerul de la Sequoia care a făcut NVIDIA încă deține acțiunile sale reportate. El face parte din consiliul de administrație din 1998. Când am condus o investiție în @Twitch în timp ce eram la Thrive, compania ardea MULȚI bani. Facturile CDN erau scumpe (pe lângă centrele de date existente). Ne-am chinuit să obținem venituri din publicitate din cauza conținutului live înfricoșător și necunoscut pentru cumpărătorii media. Știam că avem un produs grozav, trebuia doar să găsim modelul de afaceri potrivit! Nu voi uita niciodată momentul în care echipa a inventat abonamentele ("subs"). A fost alinierea perfectă a stimulentelor pe platformă între spectatori, streameri și platforma în sine. La ani de zile după ce a găsit Product Market Fit, compania a găsit modelul de afaceri Product Fit! Drumul către modelul de afaceri nu este întotdeauna simplu, dar necesar pentru a suporta tranziția pieței de la mașină de vot la mașină de cântărit. Google a inventat anunțurile bazate pe licitații. Robinhood a evitat comisioanele de tranzacționare pentru plata fluxului de comenzi. Facebook însuși a fost dramatic sub-monetizat înainte de tranziția la mobil cu publicitate mobilă nativă. Personal, cred că călătoria către modelul de afaceri este la fel de provocatoare și revigorantă ca și călătoria către potrivirea produsului pe piață. Este ceea ce permite companiilor să fie cu adevărat durabile. Dacă sunteți un fondator care are Product Market Fit și doriți o cutie de rezonanță despre cum să găsiți Business Model Product Fit, mi-ar plăcea să cânt cu dvs.