Caso você tenha perdido na semana passada, escrevi um ensaio perguntando em voz alta perguntas difíceis sobre o ajuste do produto ao mercado e, talvez mais importante, o ajuste do produto ao modelo de negócios. Este ensaio foi um tanto dissimulado como uma crítica "clichê" das margens brutas e uma visão pessimista geral. Isso não poderia estar mais longe da verdade! Estou extremamente energizado por novas empresas. Vejo beleza na criação de valor e inovação, tanto que espero que as empresas responsáveis perdurem o maior tempo possível! Eu me considero um investidor cujo período de retenção preferido é "para sempre". Se esse é o seu período de espera, você tenta entender a defensibilidade de longo prazo da forma mais íntima e diferenciada possível. Curiosidade: Mark Stevens, o sócio da Sequoia que fez a NVIDIA, ainda detém suas ações de juros transportados. Ele atua no conselho desde 1998. Quando liderei um investimento em @Twitch enquanto estava na Thrive, a empresa estava queimando MUITO dinheiro. As contas de CDN eram caras (além dos data centers existentes). Lutamos para obter receita de publicidade devido ao conteúdo ao vivo ser assustador e desconhecido para os compradores de mídia. Sabíamos que tínhamos um ótimo produto, só tínhamos que encontrar o modelo de negócios certo! Nunca esquecerei o momento em que a equipe inventou as assinaturas ("subs"). Foi o alinhamento perfeito de incentivos na plataforma entre espectadores, streamers e a própria plataforma. Anos depois de encontrar o Product Market Fit, a empresa encontrou o Business Model Product Fit! O caminho para o ajuste do produto do modelo de negócios nem sempre é simples, mas necessário para suportar a transição do mercado da máquina de votação para a máquina de pesagem. O Google inventou anúncios baseados em leilões. Robinhood evitou taxas comerciais para pagamento pelo fluxo de pedidos. O próprio Facebook foi dramaticamente submonetizado antes da transição para o celular com publicidade móvel nativa. Pessoalmente, acho que a jornada para o ajuste do produto do modelo de negócios é tão desafiadora e revigorante quanto a jornada para o ajuste do produto ao mercado. É o que permite que as empresas sejam verdadeiramente duráveis. Se você é um fundador que tem Product Market Fit e gostaria de uma caixa de ressonância sobre como encontrar o Business Model Product Fit, eu adoraria tocar com você.