En caso de que te lo hayas perdido la semana pasada, escribí un ensayo preguntándome en voz alta sobre preguntas difíciles acerca del ajuste del mercado de productos y, quizás más importante, el ajuste del modelo de negocio del producto. Este ensayo ha sido presentado de manera algo deshonesta como una crítica "cliché" a los márgenes brutos y una visión general pesimista. ¡Esto no podría estar más alejado de la verdad! Estoy increíblemente energizado por las nuevas empresas. Veo belleza en la creación de valor y la innovación, tanto que espero que las empresas responsables perduren el mayor tiempo posible. Me considero un inversor cuyo período de retención preferido es "para siempre". Si ese es tu período de retención, intentas entender la defensibilidad a largo plazo de la manera más íntima y matizada posible. Un dato curioso: Mark Stevens, el socio de Sequoia que hizo NVIDIA, todavía mantiene sus acciones de interés acumulado. Ha estado en la junta desde 1998. Cuando lideré una inversión en @Twitch mientras estaba en Thrive, la empresa estaba quemando MUCHO dinero. Las facturas de CDN eran caras (además de los centros de datos existentes). Luchamos por adquirir ingresos publicitarios debido a que el contenido en vivo era aterrador y desconocido para los compradores de medios. Sabíamos que teníamos un gran producto, ¡solo teníamos que encontrar el modelo de negocio adecuado! Nunca olvidaré el momento en que el equipo inventó las suscripciones (“subs”). Fue la alineación perfecta de incentivos en la plataforma entre los espectadores, los streamers y la propia plataforma. Años después de encontrar el ajuste del mercado de productos, ¡la empresa había encontrado el ajuste del modelo de negocio del producto! El camino hacia el ajuste del modelo de negocio del producto no siempre es directo, pero es necesario para soportar la transición del mercado de máquina de votación a máquina de pesaje. Google inventó los anuncios basados en subastas. Robinhood evitó las tarifas de transacción a favor del pago por flujo de órdenes. Facebook en sí mismo estaba dramáticamente sub-monetizado antes de la transición a móvil con publicidad nativa móvil. Personalmente, creo que el viaje hacia el ajuste del modelo de negocio del producto es tan desafiante y estimulante como el viaje hacia el ajuste del mercado de productos. Es lo que permite a las empresas ser verdaderamente duraderas. Si eres un fundador que tiene ajuste del mercado de productos y te gustaría tener un espacio para reflexionar sobre cómo encontrar el ajuste del modelo de negocio del producto, me encantaría colaborar contigo.