Caso você tenha perdido na semana passada, escrevi um ensaio questionando em voz alta questões difíceis sobre o ajuste do mercado de produtos e, talvez mais importante, o ajuste do modelo de negócios do produto. Este ensaio foi um tanto desonesto ao ser apresentado como uma crítica "clichê" às margens brutas e uma visão pessimista geral. Isso não poderia estar mais longe da verdade! Estou extremamente energizado por novas empresas. Vejo beleza na criação de valor e na inovação, tanto que espero que as empresas responsáveis durem o máximo possível! Considero-me um investidor cujo período de retenção preferido é "para sempre". Se esse é o seu período de retenção, você tenta entender a defensabilidade a longo prazo da forma mais íntima e sutil possível. Curiosidade: Mark Stevens, o parceiro da Sequoia que fez o investimento na NVIDIA, ainda mantém suas ações de interesse carregado. Ele está no conselho desde 1998. Quando liderei um investimento na @Twitch enquanto estava na Thrive, a empresa estava queimando MUITO dinheiro. As contas de CDN eram caras (além dos centros de dados existentes). Tivemos dificuldades em adquirir receita publicitária devido ao conteúdo ao vivo ser assustador e desconhecido para os compradores de mídia. Sabíamos que tínhamos um ótimo produto, só precisávamos encontrar o modelo de negócios certo! Nunca esquecerei o momento em que a equipe inventou as assinaturas (“subs”). Foi o alinhamento perfeito de incentivos na plataforma entre espectadores, streamers e a própria plataforma. Anos após encontrar o Ajuste do Mercado de Produtos, a empresa havia encontrado o Ajuste do Modelo de Negócios do Produto! O caminho para o ajuste do modelo de negócios nem sempre é direto, mas é necessário para suportar a transição do mercado de máquina de votação para máquina de pesagem. O Google inventou anúncios baseados em leilão. O Robinhood aboliu taxas de negociação em favor do pagamento por fluxo de ordens. O Facebook em si estava dramaticamente sub-monetizado antes da transição para o mobile com publicidade nativa para dispositivos móveis. Pessoalmente, acho que a jornada para o ajuste do modelo de negócios é tão desafiadora e revigorante quanto a jornada para o ajuste do mercado de produtos. É o que permite que as empresas sejam verdadeiramente duráveis. Se você é um fundador que tem Ajuste do Mercado de Produtos e gostaria de um espaço para discutir como encontrar o Ajuste do Modelo de Negócios do Produto, eu adoraria conversar com você.