Sunt șocat cât de mulți directori "au nevoie de AI", dar nu au făcut munca pentru a o aplica în afacerea lor. O dragoste dură... Îi faci un deserviciu companiei tale dacă nu ai o strategie și o foaie de parcurs AI pe 12 luni. Dacă aveți nevoie de ajutor sau nu știți de unde să începeți, alăturați-vă evenimentului digital din această săptămână. Vă învățăm cum să vă construiți strategia AI și foaia de parcurs de la un capăt la altul. Înregistrați-vă (gratuit) mai jos...

Chiar dacă am condus și am ieșit dintr-o afacere de 75 de milioane de dolari, nu am condus niciodată o organizație de vânzări. De asemenea, sunt departe de a fi un expert în limba străină care este B2B SaaS (MQL, SQL, SAL). Așa că am folosit AI pentru a ajuta la stabilirea întregii strategii de vânzări a companiei mele. Iată cum a decurs procesul: Pasul 1: Alimentați contextul potrivit - Despre afacere - Serviciile noastre - Venituri curente - Obiectiv de venituri trimestriale - Dimensiunea medie a tranzacției - Definiția ICP - Ciclul mediu de vânzări - Canale de marketing - Procesul de vânzare curent După ce am scris tot acest context, l-am salvat într-un fișier markdown, astfel încât să pot accesa cu ușurință o prezentare generală a afacerii de 750 de cuvinte pentru lucrări viitoare. Pasul 2: Efectuați o cercetare aprofundată cu context și strategie de rev [PROMPT] "Vreau să creați un raport de cercetare care să defalce diferitele tipuri de tipuri de clienți potențiali într-o pâlnie de marketing și vânzări b2b (de exemplu, MQL, SQL, SAL etc.) și să oferiți recomandări (etape de marketing/vânzări și procente de conversie, ce ar trebui să definim MQL, SAL, SQL și alte etape de vânzări ca în mod specific, care ar trebui să fie obiectivul nostru săptămânal pentru aceste etape, precum și care ar trebui să fie dimensiunea conductei noastre de vânzări în dolari pentru a fi pe drumul cel bun pentru a ne atinge obiectivele) pentru afacerea mea specifică." Pasul 3: Învingeți strategia Am împins LLM punând întrebări clarificatoare și oferind feedback precum: "Puteți oferi o defalcare mai lungă a modului în care definiți un MQL, SAL și SQL la Tenex? Dați exemple specifice." "Pentru acest exemplu de MQL, de ce credeți că este suficient ca ei să fie MQL dacă participă la un eveniment?" "Bine, să spunem că voi urmări MQL-urile, SAL și SQL-urile pentru Tenex săptămânal, spuneți-mi care ar trebui să fie obiectivele mele săptămânale pentru fiecare dintre aceste etape. și oferă câteva scenarii diferite în funcție de procentul de conversie (ultra conservator, conservator, agresiv, ultra agresiv)" "În contextul tenex, puteți împărtăși care ar fi diferența dintre un client potențial și un mql, care ar fi rata de conversie a clienților potențiali în mql pe baza standardelor industriei pentru companii similare și de câți clienți potențiali săptămânali am avea nevoie dacă avem o țintă de X MQL-uri pe săptămână" Pasul 4: Finalizarea strategiei și integrarea în procese a) Definirea etapelor canalului nostru de vânzări și configurarea în Hubspot: Plumb Lead calificat Descoperire programată Opp Calificat Opp Studiu confirmat Încercare activată Probă livrată Intenția aplicației confirmată Propunerea Opp revizuită Clientul a semnat SOW Închis câștigat/pierdut b) S-au adăugat tipuri de lead-uri și obiective de top la scorecard-ul nostru săptămânal de leadership Obiectiv principal Obiectiv MQL Obiectiv SAL Obiectiv SQL c) Am trimis raportul de cercetare echipei pentru a-i familiariza cu procesul de vânzare, tipurile de lead-uri și ce înseamnă fiecare tip de lead în contextul afacerii noastre.

Lecția pe care am învățat-o pe calea cea grea: Angajează oameni care au reușit în ciuda companiei lor, nu din cauza companiei lor. Acest lucru este adevărat de 9 ori din 10. Aveți grijă să angajați vânzătorul performant de la Google. Au cel mai bun produs publicitar din istorie. Aveți grijă să angajați agentul de marketing care l-a zdrobit în DTC în 2021. Banii erau gratuiti și disciplina financiară era o gândire ulterioară. Gândiți-vă la angajarea inginerului fondator care a făcut ca un startup cu resurse insuficiente să intre în PMF. Gândiți-vă la angajarea liderului Customer Success care a condus NRR nebun în ciuda plângerilor constante ale produselor. Tl; Dr angajează outsideri.