Manewr redukujący zaufanie osób, które czują się niekomfortowo, będąc w błędzie: starają się prowadzić rozmowę z wyrazistym nagłówkiem. Zamiast tego od razu przechodzą do faktów opisowych: „Ten kandydat spędził 10 minut na pierwszym problemie i potrzebował wielu wskazówek…" „Mieliśmy 5% wzrostu tydzień do tygodnia…" „Zbadaliśmy 7 wariantów projektowych tego problemu…" Nie, nie, nie! To, czego druga osoba NAPRAWDĘ chce, to abyś zdobył ich zaufanie i uszanował ich czas. „Jestem zdecydowanym nie do zatrudnienia.” „Mieliśmy w porządku, ale niezbyt spektakularny wzrost w zeszłym tygodniu.” „Mam rozwiązanie projektowe, z którego jestem zadowolony.” NASTĘPNIE, podaj swoje dowody / kontekst / fakty. Pewnie, możesz się mylić. Druga osoba może usłyszeć twoje dowody i powiedzieć „Właściwie myślę, że mieliśmy spektakularny tydzień” lub „Nie sądzę, że ta propozycja się sprawdzi”, ale posiadanie tych konfliktów do kalibracji modeli mentalnych jest DOKŁADNIE tym, co buduje zaufanie w czasie. Jeśli jesteś niepewny, możesz skontextualizować swoją opinię („Wciąż jestem nowy w rekrutacji, ale jestem zdecydowanym nie do zatrudnienia tego kandydata…” lub „Może jeszcze nie jestem skalibrowany, ale mam rozwiązanie projektowe, z którego jestem zadowolony…”). Ale proszę, nie ograniczaj się tylko do stwierdzenia faktów. To twoja niepewność mówi.