ムラン・カーン著、AllianceDao 共同創設
者 編集者: Foresight News
小さな質問から始める
最初に巨大な市場をターゲットにするのではなく、小さな具体的な問題の解決に集中してください。 このアプローチは、VCは大きな市場の問題を解決しようとする傾向があるため、VCのアドバイスに反することがよくあります。 代わりに、より小さなユーザーベースに影響を与える問題、つまり暗号製品を毎日使用することで直接経験できる問題に焦点を当てる必要があります。 何千もの新製品が絶えず導入されているため、これらの製品をできるだけ多く使用して、日常のユーザーが直面する問題点を理解してください。 このようにして、本当に解決する必要がある実行可能な問題を特定することができます。
小規模から始めることで、ユーザーのニーズを洞察し、大きな市場のノイズや複雑さを感じることなく製品を最適化できます。
コンセンサスを避け
、誰もが次の大きなトレンドだと考えるアイデアを追いかけないようにしてください。 アイデアが一般的に受け入れられるとき、市場はすでに飽和状態になっていることがよくあります。 既存のプレーヤーと競争するには、既存の製品よりも10倍優れた製品が必要です。 代わりに、競争が少ない、まだ十分に調査されていない分野に焦点を当ててください。 これにより、独自の価値提案を実験して開発するための余地と時間が増えます。
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少人数のユーザー
グループ向けの製品を>構築する早期導入者のコアグループ、つまり解決しようとしている問題に心から関心を持っている約25〜50人の情熱的なユーザーを特定します。 彼らの特定のニーズに焦点を当てることで、強力な基盤を構築し、本物のサポーターを育成することができます。 これらの初期ユーザーは貴重なフィードバックを提供し、製品を迅速に反復して改善するのに役立ちます。 時間が経つにつれて、このプロセスによりユーザー ベースが自然に拡大します。 あなたが作ったものを人々が気に入ってくれたら、それを友人や家族に勧めるのは自然なことです。
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実用最小限の積 (MVP) を使用して仮説を検証>。
多大なリソース (お金や時間など) を投資する前に、実行可能な最小限の製品を使用してコアの仮定を検証します。 この製品の簡略化されたバージョンは、特定した主な問題点に対処することに重点を置く必要があります。 ミニマリストでありながら、倍増するか他のアイデアに移るかを決定するのに役立つ十分な洞察を提供する製品を公開する必要があります。 また、ユーザーのフィードバックをより迅速に収集し、まったく予期しないことを学ぶことができる可能性があります。 さらに、製品をすぐに発売すると、競合他社よりも先んじることができます – 多くの人が同じアイデアについて考えている可能性があり、多くの場合、最初の発売が注目を集めます。
アイデアを 30 日以内に公開し
、稼働時間は非常に重要です。 目標は、アイデアの勢いを利用し、できるだけ早くユーザーデータの収集を開始するために、実行可能な最小限の製品を 30 日以内に開発してリリースすることです。 この迅速な導入プロセスにより、コア機能に優先順位を付け、過剰な計画の落とし穴を回避する必要があります。
拡張できないことを行う初期
段階では、完全な製品を構築するよりもパーソナライズされたタッチの方が重要です。 ユーザーと直接対話し、カスタマーサポートを個人的に処理し、将来的に自動化される取引を手動で実行します。 これらの拡張不可能な取り組みは、初期ユーザーとの強力な関係を構築し、彼らのニーズや行動についての洞察を得るのに役立ちます。 これにより、迅速に構築してリリースできるだけでなく、さらに重要なことに、製品をできるだけ早くユーザーに届けることができます。
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>過剰に構築せず、既存のツールを使用してシミュレーションします
すべてを 0 から作成することは避けてください。 暗号通貨起業家にとっては、コア インフラストラクチャの構築を避け、代わりに既存の製品と提携するか、それらを活用して最終ソリューションをシミュレートするのが最善です。 たとえば、特定の製品用に独自の AMM を開発する代わりに、Uniswap や Raydium などの既製の自動マーケット メーカー (AMM) を使用します。 これによりリソースが節約され、コア製品の完成に集中できるようになります。
50 人に達するまでユーザーを 1 人ずつ募集する
初期ユーザー ベースを構築する場合、パーソナライズされたつながりが重要です。 電子メール、Twitter DM などのソーシャル メディア プラットフォーム、またはコミュニティ フォーラムを通じて、ケースバイケースで潜在的なユーザーに連絡を取ります。 これにより、製品を使用したいと思っているユーザーと関わり、製品について正確かつ率直なフィードバックを得ることができます。
継続的にフィードバックを求め、製品を
反復しますユーザーとの継続的な会話を維持します。 定期的なフィードバックにより、考慮していなかった可能性のある洞察が明らかになります。 このフィードバックを使用して製品を反復的に改善し、進化するユーザーのニーズを確実に満たすようにします。 このフィードバック ループを確立することは、ユーザーのニーズに重点を置き、人々が本当に愛する製品を構築するのに役立つため、重要です。 Pump.fun の Alon は、Pump に注意してもらうために 3,000 人の Twitter ユーザーにプライベート メッセージを送りました。
フィードバックを文字通りに受け取らないユーザー
からのフィードバックは重要ですが、慎重に解釈してください。 ユーザーは自分のニーズを正確に表現したり、製品のビジョンと一致しない提案をしたりできない場合があります。 判断を下し、潜在的な問題を特定し、製品の方向性に沿った方法で対処する必要があります。
デイリーアクティブユーザー数50人から100人の安定化
デイリーアクティブユーザー数(DAU)の着実な成長を目標としており、当初の目標はデイリーアクティブユーザー数(DAU)50人から100人です。 このレベルのエンゲージメントは、製品が注目を集め、ユーザーの日常活動の一部になりつつあることを示しています。 ユーザー維持率とエンゲージメントの指標を監視して、持続可能な成長を構築していることを確認します。
ビジネスモデルを磨く
安定したユーザーベースを確保したら、利益を上げることに集中します。 スタートアップがどのように収益を生み出すかを明確にする明確なビジネス モデルを開発します。 取引手数料、付加価値機能、トークン販売のいずれであっても、投資家を惹きつけ、長期的な存続可能性を確保するには、明確なビジネス モデルが不可欠です。
データを深く掘り下げて成長点を探すデータは
あなたの味方です。 データを詳しく調べて、ユーザーの獲得、エンゲージメント、リテンションを促進しているものを理解します。 ビジネス目標に沿った主要業績評価指標 (KPI) を特定します。 このデータを活用して、マーケティング戦略、製品機能、リソース割り当てについて情報に基づいた意思決定を行います。
粘り強さ: 忍耐力は、電子メール、グループ チャット、プライベート メッセージ、ソーシャル プラットフォームを通じて報われ
ます。 潜在的なユーザー、パートナー、または投資家に何度も連絡することを躊躇しないでください。 電子メール、ダイレクト メッセージ、グループ チャット、ソーシャル メディアなどのさまざまなチャネルを通じてリーチを拡大します。 起業家精神には、多くの場合、絶え間ないオンライン宣伝と宣伝が必要です。 常に「常にクロージング」の考え方を持ちましょう。
小さな勝利を祝い、どんな
に小さなマイルストーンが祝う価値があるとしても、適切なタイミングで休憩を取りましょう。 新機能の展開でも、ユーザーのベンチマークを満たす場合でも、進捗状況を認めることでチームの士気が維持されます。 さらに、短い休憩を取ることで燃え尽き症候群を防ぎ、長期的にあなたとあなたのチームの生産性を維持するのに役立ちます。
一生懸命働いてください
勤勉さの重要性に取って代わるものはありません。 成功するスタートアップを構築するには、献身、長時間の労働、そして並外れた努力をする意欲が必要です。 あなたの意見はチームの雰囲気を決め、成功と失敗の差を決定する可能性があります。 競合他社が1日7〜8時間自分のアイデアに取り組んでいる場合、勝つために何時間働くつもりですか? もちろん、単に残業で勝つことを言っているわけではありませんが、この考え方を使って、より賢く働き、勝つようにモチベーションを高めてください。
特に初期段階では、与える株式のシェアを慎重に扱うことで、株式を保護してください
。 資金や人材にアクセスするために多額の株式を提供したくなるかもしれませんが、会社の将来を形作るには支配を維持することが重要です。 代替インセンティブを検討し、長期的なビジョンに沿った条件を交渉してください。 最後に、創業者は、初期段階に多大な時間を費やした結果、十分な利益を享受できる十分な利益を保持する必要があります。
マイクロファイナンスは、予算を意識
する方法を教えてくれますささやかな資金を得ることで、中核的な問題に優先順位を付け、資源を節約する方法を学ぶ必要があります。 初期の段階では、通常、50万ドルから100万ドルしか調達しないでください。 合理化された予算を運用することで、創業者は創造的な解決策を見つけるようになります。 この自己規律は、より持続可能なビジネスモデルにつながり、将来の投資家にとってより魅力的なものにすることができます。 アマゾンの創業者ベゾスは、時間とお金を節約するための思い出として、ドアを机として使用しました。
倹約は
、起業家精神のあらゆる側面で倹約的な考え方を採用しています。 すべての費用を見直し、不必要な運用コストを回避し、成長に直接貢献する分野に資金を集中させます。 倹約はお金の寿命を延ばし、予期せぬ課題や市場の変化に直面したときの柔軟性を提供します。
チームを無駄のない状態に保ち、できるだけ少ない人数を雇用
して、慎重にチームを拡大します。 各新入社員は、会社の成功に直接影響を与える重要な役割を果たす必要があります。 合理化されたチームは、より柔軟で管理が容易で、大規模なスタートアップの複雑さに悩まされにくくなります。 無駄のない状態を維持することで、迅速に方向転換し、強力な企業文化を維持することができます。 雇用しすぎると、文化が急速に悪化する可能性があります。
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