بقلم عمران خان ، المؤسس المشارك ل AllianceDao

تأليف: Foresight News

ابدأ

بأسئلة صغيرة

بدلا من استهداف سوق ضخم في البداية ، ركز على حل مشكلة صغيرة محددة. غالبا ما يتعارض هذا النهج مع نصيحة رأس المال الاستثماري ، حيث يميلون إلى الدفع لحل مشاكل السوق الكبيرة. بدلا من ذلك ، يجب أن تركز على المشكلات التي تؤثر على قاعدة مستخدمين أصغر - المشكلات التي يمكنك مواجهتها بشكل مباشر باستخدام منتجات التشفير كل يوم. نظرا لأنه يتم تقديم الآلاف من المنتجات الجديدة باستمرار ، استخدم أكبر عدد ممكن من هذه المنتجات لفهم نقاط الألم التي يواجهها المستخدمون اليوميون. بهذه الطريقة ، سوف تحدد المشكلات القابلة للتنفيذ التي تحتاج حقا إلى حل.

يتيح لك البدء على نطاق صغير اكتساب نظرة ثاقبة لاحتياجات المستخدم وتحسين منتجك دون ضوضاء وتعقيد السوق الكبير.

تجنب الإجماع

وتجنب مطاردة الأفكار التي يعتقد الجميع أنها الاتجاه الكبير التالي. عندما يتم قبول فكرة بشكل عام ، غالبا ما يكون السوق مشبعا بالفعل. تتطلب التنافس مع اللاعبين الراسخين منتجا أفضل بعشر مرات من المنتج الحالي ليبرز. بدلا من ذلك ، ركز على المجالات التي لم يتم استكشافها بالكامل بعد ، حيث تقل المنافسة. يمنحك هذا مساحة ووقتا أكبر لتجربة وتطوير عرض قيمة فريد.

إنشاء منتجات لمجموعة صغيرة من المستخدمين

حدد مجموعة أساسية من المتبنين الأوائل - حوالي 25 إلى 50 مستخدما شغوفا يهتمون حقا بالمشكلة التي تحلها. من خلال التركيز على احتياجاتهم الخاصة ، يمكنك بناء أساس قوي وتطوير مؤيدين حقيقيين. سيقدم هؤلاء المستخدمون الأوائل ملاحظات قيمة ، مما يساعدك على تكرار منتجك وتحسينه بسرعة. بمرور الوقت ، ستعمل هذه العملية بشكل طبيعي على توسيع قاعدة المستخدمين الخاصة بك. إذا أحب الناس ما تبنيه ، فمن الطبيعي أن يوصوا به للأصدقاء والعائلة.

التحقق من صحة فرضيتك بحد أدنى منتج قابل للتطبيق (MVP).

قبل استثمار موارد كبيرة (مثل المال والوقت) ، تحقق من صحة افتراضاتك الأساسية بأقل قدر من المنتج القابل للتطبيق. يجب أن تركز هذه النسخة المبسطة من المنتج على معالجة نقاط الألم الرئيسية التي تحددها. تحتاج إلى نشر منتج بسيط ولكنه يوفر رؤية كافية لمساعدتك في تحديد ما إذا كنت تريد مضاعفة الأفكار أو الانتقال إليها. كما يسمح لك بجمع ملاحظات المستخدمين بشكل أسرع وربما تعلم شيء غير متوقع تماما. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إطلاق منتج يضعك بسرعة في صدارة منافسيك - قد يفكر الكثير من الأشخاص في نفس الفكرة ، وغالبا ما يجذب الإطلاق الأول الانتباه.

انشر فكرتك في غضون 30 يوما

،

ووقت البث المباشر أمر بالغ الأهمية. الهدف هو تطوير وإصدار الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق في غضون 30 يوما لتسخير زخم الأفكار والبدء في جمع بيانات المستخدم في أسرع وقت ممكن. تجبرك عملية النشر السريع هذه على تحديد أولويات الوظائف الأساسية وتجنب مخاطر التخطيط الزائد. في

المراحل

الأولى من القيام بشيء لا يمكن قياسه

، تكون اللمسة الشخصية أكثر أهمية من بناء منتج كامل. تفاعل مباشرة مع المستخدمين ، وتعامل مع دعم العملاء شخصيا ، وقم بتنفيذ الصفقات التي سيتم أتمتتها يدويا في المستقبل. تساعدك هذه الجهود غير القابلة للتطوير على بناء علاقات قوية مع المستخدمين الأوائل واكتساب رؤى حول احتياجاتهم وسلوكياتهم. لا يسمح لك هذا فقط بالبناء والإصدار بسرعة ، ولكن الأهم من ذلك أنه ينقل منتجك للمستخدمين في أقرب وقت ممكن.

-

> لا تفرط في البناء ، استخدم الأدوات الحالية للمحاكاة

تجنب إنشاء كل شيء من 0. بالنسبة لرواد الأعمال في مجال العملات المشفرة ، من الأفضل تجنب بناء البنية التحتية الأساسية وبدلا من ذلك الشراكة مع المنتجات الحالية أو الاستفادة منها لمحاكاة الحل النهائي. على سبيل المثال ، استخدم صانع سوق آلي جاهز (AMM) مثل Uniswap أو Raydium بدلا من تطوير AMM الخاص بك لمنتج معين. هذا يوفر الموارد ويسمح لك بالتركيز على إتقان منتجك الأساسي.

قم بتجنيد المستخدمين واحدا تلو الآخر حتى تصل إلى 50

عند بناء قاعدة المستخدمين الأولية الخاصة بك ، تعد الاتصالات الشخصية أمرا بالغ الأهمية. تواصل مع المستخدمين المحتملين على أساس كل حالة على حدة عبر البريد الإلكتروني أو منصات التواصل الاجتماعي مثل Twitter DMs أو منتديات المجتمع. يتيح لك ذلك التفاعل مع المستخدمين المستعدين لاستخدام منتجك والحصول على تعليقات دقيقة وصريحة عليه.

ابحث باستمرار عن التعليقات والتكرار على المنتج

حافظ على محادثة مستمرة مع المستخدمين. تكشف التعليقات المنتظمة عن رؤى ربما لم تأخذها في الاعتبار. استخدم هذه الملاحظات لإجراء تحسينات متكررة على المنتج ، مما يضمن استمراره في تلبية الاحتياجات المتطورة للمستخدمين. من المهم إنشاء حلقة التعليقات هذه لأنها تتيح لك التركيز عن كثب على احتياجات المستخدم ومساعدتك في بناء المنتجات التي يحبها الناس حقا. أرسل ألون من Pump.fun رسالة خاصة إلى 3,000 مستخدم على Twitter لجذب انتباه Pump.

لا تأخذ التعليقات حرفيا على الرغم من أهمية

ملاحظات المستخدمين، فقم بتفسيرها بحذر. قد لا يتمكن المستخدمون من التعبير بدقة عن احتياجاتهم أو تقديم اقتراحات لا تتوافق مع رؤية المنتج. تحتاج إلى استخدام حكمك ، ورؤية المشكلات المحتملة ، ومعالجتها بطريقة تتوافق مع اتجاه منتجك.

تحقيق استقرار من 50 إلى 100 مستخدم نشط يوميا

الهدف هو تحقيق نمو مطرد في المستخدمين النشطين يوميا (DAU) ، مع هدف أولي يتمثل في 50 إلى 100 مستخدم نشط يوميا. يظهر هذا المستوى من المشاركة أن منتجك يكتسب زخما ويصبح جزءا من الأنشطة اليومية للمستخدمين. راقب مقاييس الاحتفاظ بالمستخدمين ومشاركتهم لضمان بناء نمو مستدام.

صقل نموذج عملك

بمجرد أن يكون لديك قاعدة مستخدمين مستقرة ، فقد حان الوقت للتركيز على تحقيق ربح. قم بتطوير نموذج عمل واضح يوضح كيف ستحقق شركتك الناشئة إيرادات. سواء كانت رسوم المعاملات أو ميزات القيمة المضافة أو مبيعات الرموز المميزة ، فإن نموذج العمل الواضح ضروري لجذب المستثمرين وضمان الجدوى على المدى الطويل.

التعمق في البيانات والبحث عن نقاط النمو

البيانات هي حليفك. تعمق في بياناتك لفهم ما الذي يدفع اكتساب المستخدمين ومشاركتهم والاحتفاظ بهم. حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تتوافق مع أهداف عملك. استفد من هذه البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسويق وميزات المنتج وتخصيص الموارد.

المثابرة: المثابرة تؤتي ثمارها من خلال البريد الإلكتروني والمحادثات الجماعية والرسائل الخاصة والمنصات الاجتماعية

. لا تتردد في الاتصال بالمستخدمين المحتملين أو الشركاء أو المستثمرين عدة مرات. قم بتوسيع نطاق وصولك من خلال قنوات مختلفة مثل البريد الإلكتروني والرسائل الخاصة والمحادثات الجماعية ووسائل التواصل الاجتماعي. غالبا ما تتطلب ريادة الأعمال الترويج والدعاية عبر الإنترنت بلا هوادة. لديك دائما عقلية دائما الإغلاق دائما.

احتفل بالانتصارات الصغيرة ، وخذ فترات راحة في

الوقت المناسب ، بغض النظر عن مدى أهمية المعالم الصغيرة التي تستحق الاحتفال. سواء كان الأمر يتعلق بطرح ميزات جديدة أو تلبية معايير المستخدم، فإن الاعتراف بالتقدم يحافظ على معنويات فريقك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي أخذ فترات راحة قصيرة إلى منع الإرهاق ومساعدتك أنت وفريقك على الحفاظ على إنتاجيتك على المدى الطويل.

يكدح

لا شيء يمكن أن يحل محل أهمية العمل الجاد. يتطلب بناء شركة ناشئة ناجحة التفاني وساعات طويلة والاستعداد لبذل جهد غير عادي. تحدد مدخلاتك نغمة الفريق وقد تحدد الفجوة بين النجاح والفشل. فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا كان منافسوك يعملون من 7 إلى 8 ساعات يوميا على أفكارهم ، فكم ساعة ترغب في العمل للفوز؟ بالطبع ، أنا لا أقترح أن تفوز ببساطة عن طريق العمل الإضافي ، ولكن استخدم هذه الفكرة لتحفيز نفسك على العمل بشكل أكثر ذكاء والفوز.

قم بحماية حقوق الملكية الخاصة بك

، خاصة في المراحل المبكرة ، من خلال التعامل مع حصة الأسهم التي تقدمها بعناية. قد يكون من المغري تقديم قدر كبير من الأسهم للوصول إلى التمويل أو المواهب ، ولكن الحفاظ على السيطرة أمر بالغ الأهمية في تشكيل مستقبل الشركة. ضع في اعتبارك حوافز بديلة وتفاوض على الشروط التي تتوافق مع رؤيتك طويلة المدى. أخيرا ، يجب أن يحتفظ المؤسسون بفوائد كافية لجني ثمار قدر كبير من الوقت المستثمر في المراحل المبكرة.

سيعلمك التمويل الأصغر كيف تكون واعيا

بالميزانية يجبرك الحصول على تمويل متواضع على تحديد أولويات القضايا الأساسية وتعلم كيفية الحفاظ على الموارد. في المراحل المبكرة ، يجب عليك عادة جمع 500,000 دولار إلى 1 مليون دولار فقط. إن تشغيل ميزانية مبسطة يدفع المؤسسين إلى إيجاد حلول إبداعية. يمكن أن يقودك هذا الانضباط الذاتي نحو نموذج عمل أكثر استدامة ويجعلك أكثر جاذبية للمستثمرين في المستقبل. استخدم مؤسس أمازون بيزوس بابا كمكتبه كتذكير لتوفير الوقت والمال.

يتبنى الاقتصاد عقلية مقتصدة في جميع جوانب ريادة الأعمال. مراجعة كل نفقات ، وتجنب التكاليف التشغيلية غير الضرورية ، وتركيز الأموال على المجالات التي تساهم بشكل مباشر في النمو. يعمل الاقتصاد على إطالة عمر أموالك ويوفر المرونة في مواجهة التحديات غير المتوقعة أو تغيرات السوق.

حافظ على فريقك هزيلا وقم بتوظيف أقل عدد ممكن من الأشخاص

لتوسيع فريقك بعناية. يجب أن يشغل كل موظف جديد دورا رئيسيا يؤثر بشكل مباشر على نجاح الشركة. تكون الفرق المبسطة أكثر مرونة وأسهل في الإدارة وأقل عرضة لتعقيد الشركات الناشئة واسعة النطاق. يتيح لك البقاء النحيف الدوران بسرعة والحفاظ على ثقافة شركة قوية. إذا قمت بالتوظيف أكثر من اللازم ، فقد تتدهور ثقافتك بسرعة.

انقر للتعرف على وظائف التوظيف في ChainCatcher

اقتراحات للقراءة:

مقابلة مع شريك AllianceDAO: يفر رواد الأعمال في مجال العملات المشفرة إلى الذكاء الاصطناعي ، و 90٪ من Crypto + الذكاء الاصطناعي هو اقتراح خاطئ

تحول في استراتيجية إدراج البورصة: صعود إصدار DEX ونمط جديد تهيمن عليه القوائم الثانوية

الغرفة الخلفية: ترميز المعلومات ، حل لتكرار البيانات في عصر الذكاء الاصطناعي؟ |

محادثة CryptoSeed مع الرئيس التنفيذي لشركة Saros Lynn Nguyen: كيف تخترق مسار Solana DEX بعد الانتهاء من إعادة الشراء بقيمة 38 مليون دولار؟