Я вклала 5 тисяч доларів у менторську програму з @leonabboud_ Було 2 дзвінки. Наступного місяця перетворилися на $5 тис → $57 тис. Леон визначив 1 ключове обмеження для бізнесу, яке могло б змусити v21 піти в землю. Це була наша надзвичайно низька норма прибутку. Чому у v21 виникла така проблема? Ми просто занадто добре заплатили. Ми б заробили купу грошей, щоб вони просто були виплачені команді, втративши реінвестиції, які ми могли б зробити в студію. Наша маржа коливалася в районі ~25% протягом місяців. Крім того, інкасація готівки в індустрії дизайну, як відомо, жахлива - 50% до, 50% після. Тож ви можете швидко побачити, як це може вийти з-під контролю! Як ми виправили помилку «занадто добре платити»? Все досить просто. Дизайнери перейшли від моделі надвисокої частки доходу до меншої частки. АЛЕ, щоб компенсувати різницю, ми просто підняли ціни. Сеттери перейшли від гарної погодинної бази та комісійних до повністю заснованої на продуктивності структури винагород – вони знову зголодніли за угодами. ...