Sijoitin 5 000 dollaria mentorointiohjelmaan @leonabboud_ Oli 2 puhelua. Käänsi $5k → $57k (voitto) seuraavassa kuussa. Leon tunnisti yhden keskeisen liiketoimintarajoitteen, joka olisi ajanut v21:n maahan. Se oli erittäin alhaiset voittomarginaalimme. Miksi v21:ssä oli tämä ongelma? Maksoimme yksinkertaisesti liian hyvin. Tienaisimme tonneittain rahaa, jotta se vain maksettaisiin tiimille, nälkiintyen uudelleensijoitukseen, jonka olisimme voineet tehdä studioon. Marginaalimme pysyivät kuukausien ajan ~25 prosentin tienoilla. Lisäksi käteisvarojen kerääminen suunnittelualalla on tunnetusti kauheaa - 50 % ennen, 50 % jälkeen. Joten näet nopeasti, kuinka se voi riistäytyä käsistä! Miten korjasimme "liian hyvin maksamisen"? Se on melko yksinkertaista. Suunnittelijat siirtyivät erittäin korkeasta tulonjakomallista pienempään osuuteen. MUTTA eron kuromiseksi umpeen nostimme vain hintoja. Setterit siirtyivät mukavasta tunti- ja provisiopohjasta täysin suorituskykyyn perustuvaan palkitsemisrakenteeseen - he olivat jälleen nälkäisiä kauppojen suhteen. ...