Bu mantıksızca gelebilir ama çoğu pazarlama başarısız olur çünkü arkasındaki ekip ürünlerini satmaya çok fazla odaklanır. İyi pazarlama, çözülmesi gereken sorunu satar. İyi pazarlama esas olarak kategori meselesine odaklanmalıdır. İnsanların bunun neden önemli olduğunu önemsemesini sağlıyor. Sonra çözümünüzü bariz cevap olarak konumlandırın. Kötü: "Yapay zeka aracımız daha hızlı yazmanıza yardımcı oluyor." İyi: "Ekibiniz haftada 10+ saat harcar, görmezden gelinen içeriklere harcar. Asıl sorun dağılım, yaratım değil. Dağıtımı çözeriz." Kötü: "Gelişmiş CRM yazılımımızı deneyin." Good: "Gelen kutunuzda anlaşmaları kaybediyorsunuz. Potansiyel müşterilerin %60'ı 'ilgilenen' ve 'rezervasyon' arasında ölüyor. İlgilenen potansiyel müşterileri gelire dönüştürmeye yardımcı oluyoruz." Buradaki değişim, müşterilerinizin karşılaştığı sorunu ortaya çıkarmaya başlamanızdır, ardından çözümünüzü sunmaya başlarsınız.