To może brzmieć nieintuicyjnie, ale większość działań marketingowych kończy się niepowodzeniem, ponieważ zespół skupia się zbyt mocno na sprzedaży swojego produktu. Świetny marketing sprzedaje problem do rozwiązania. Dobry marketing powinien głównie koncentrować się na problemie kategorii. Sprawia, że ludzie zaczynają się martwić, dlaczego to ma znaczenie. Następnie pozycjonujesz swoje rozwiązanie jako oczywistą odpowiedź. Złe: "Nasz narzędzie AI pomaga ci pisać szybciej." Dobre: "Twój zespół marnuje ponad 10 godzin tygodniowo na treści, które są ignorowane. Prawdziwym problemem jest dystrybucja, a nie tworzenie. Rozwiązujemy dystrybucję." Złe: "Wypróbuj nasze zaawansowane oprogramowanie CRM." Dobre: "Tracisz transakcje w swojej skrzynce odbiorczej. 60% leadów umiera między 'zainteresowany' a 'umówiony'. Pomagamy przekształcić zainteresowane leady w przychody." Zmiana polega na tym, aby zacząć ujawniać problem, z którym borykają się twoi klienci, zanim wprowadzisz swoje rozwiązanie.