Esto va a sonar contraintuitivo, pero la mayoría de las estrategias de marketing fracasan porque el equipo detrás de ellas se enfoca demasiado en vender su producto. Un gran marketing vende el problema que se debe resolver. Un buen marketing debería centrarse principalmente en el problema de la categoría. Hace que a la gente le importe por qué esto es relevante. Luego, posiciona tu solución como la respuesta obvia. Malo: "Nuestra herramienta de IA te ayuda a escribir más rápido." Bueno: "Tu equipo está desperdiciando más de 10 horas a la semana en contenido que se ignora. El verdadero problema es la distribución, no la creación. Nosotros resolvemos la distribución." Malo: "Prueba nuestro software CRM avanzado." Bueno: "Estás perdiendo oportunidades en tu bandeja de entrada. El 60% de los leads mueren entre 'interesado' y 'reservado.' Nosotros ayudamos a convertir leads interesados en ingresos." El cambio aquí es comenzar a exponer el problema que enfrentan tus clientes antes de introducir tu solución.