Mange startups finner tidlig trekk, men bare noen få bryter ut. Hvorfor? De stopper ved produkt-/markedstilpasning og finner aldri forretningsmodelltilpasning. Forretningsmodelltilpasning handler ikke bare om hvor mye du tar betalt for produktet ditt, men HVORDAN du tar betalt for det, og hvordan du tilpasser kundeverdi til prisene dine. Det er mange råd der ute om setebasert vs. bruksbasert vs. resultatbasert prising, men alt dette er bare støy. Søket etter forretningsmodelltilpasning er like spesifikt for din bedrift som søket etter produktmarkedstilpasning. Du må tilpasse anskaffelsesstrategien og inntektsgenereringsstrategien til kunden og produktet ditt. Det hele er ett sammenkoblet system. Ta Slack for eksempel: mange forbinder Slacks tidlige suksess med dens morsomme, kreative design og friske tilnærming til kommunikasjon. Det var det som trakk folk til produktet. Men en stor del av det som gjorde Slack til en gjennombruddssuksess var forretningsmodelltilpasning. Freemium var ikke bare en oppkjøpstaktikk, det var avgjørende for å drive inntektssvinghjulet, viral ekspansjon og adopsjon i bedriften. Åpenbart i ettertid, men kontroversielt og mot strømmen av hva andre gjorde på den tiden. De beste gründerne jager ikke bare produkt-/markedstilpasning, de designer en forretningsmodell for å gjøre produktet deres ustoppelig. Hvis det er deg, ønsker vi å møte deg @speedrun - lenke i svar

Det var en tid da hver nye iPhone fikk den forrige til å se ut som søppel umiddelbart. Ingen bryr seg om 5 % forbedringer, uansett hvor mye fancy "posisjonering" du legger rundt det. Lakmustest for gründere og PM-er - får den nye tingen den gamle tingen til å se ut som dritt?

Spørsmål jeg får nesten hver dag fra gründere: Hvor mye bør jeg belaste en kunde? Spørsmål som betyr mer: Hvordan skal jeg belaste kunden? Mer om dette kommer snart, men strukturen til inntektsgenereringsmodellen din betyr mye mer enn det spesifikke prispunktet.