Mnoho startupů se brzy zachytí, ale jen málo z nich se prosadí. Proč? Zastaví se u shody produktu s trhem a nikdy nenajdou shodu obchodního modelu. Přizpůsobení obchodního modelu není jen o tom, kolik si účtujete za svůj produkt, ale také o tom, JAK si za něj účtujete a jak sladíte hodnotu zákazníka s cenou. Existuje spousta rad ohledně cen založených na sedadlech vs. na základě využití vs. na základě výsledků, ale to vše je jen šum. Hledání vhodného obchodního modelu je pro vaši společnost stejně specifické jako hledání vhodného produktu pro trh. Musíte sladit svou akviziční strategii a strategii monetizace se svým zákazníkem a produktem. Všechno je to jeden propojený systém. Vezměme si například Slack: mnozí si spojují počáteční úspěch Slacku s jeho zábavným, kreativním designem a neotřelým přístupem ke komunikaci. To je to, co lidi k produktu přitáhlo. Ale velká část toho, co udělalo ze Slacku průlomový úspěch, byla shoda obchodního modelu. Freemium nebylo jen akviziční taktikou, bylo nezbytné pro řízení setrvačníku příjmů, virální expanze a přijetí v podniku. Při zpětném pohledu zřejmé, ale kontroverzní a proti srsti tomu, co v té době dělali jiní. Nejlepší zakladatelé se nehoní jen za vhodností produktu/trhu, ale navrhují obchodní model, aby byl jejich produkt nezastavitelný. Pokud jste to vy, rádi se s vámi setkáme @speedrun - odkaz v odpovědích

Bývaly doby, kdy každý nový iPhone okamžitě vypadal jako odpad. Nikoho nezajímá 5% zlepšení, bez ohledu na to, kolik efektního "pozičování" kolem toho dáte. Lakmusový papírek pro zakladatele a projektové manažery - vypadá ta nová věc ze staré věci jako hovno?

Otázka, kterou dostávám od zakladatelů téměř každý den: Kolik bych měl účtovat zákazníkovi? Otázka, na které záleží více: Jak mám zákazníkovi účtovat? Více o tom již brzy, ale na struktuře vašeho modelu monetizace záleží mnohem více než na konkrétním cenovém bodě.