Molte startup trovano un inizio promettente, ma solo poche riescono a emergere. Perché? Si fermano al product/market fit e non trovano mai il business model fit. Il business model fit non riguarda solo quanto addebiti per il tuo prodotto, ma COME lo addebiti e come allinei il valore per il cliente con il tuo prezzo. Ci sono molti consigli là fuori riguardo ai prezzi basati su posti, utilizzo o risultati, ma tutto ciò è solo rumore. La ricerca del business model fit è specifica per la tua azienda quanto la ricerca del product market fit. Devi allineare la tua strategia di acquisizione e la tua strategia di monetizzazione con il tuo cliente e il tuo prodotto. È tutto un sistema interconnesso. Prendi Slack come esempio: molti associano il successo iniziale di Slack al suo design divertente e creativo e al suo approccio fresco alla comunicazione. È ciò che ha attratto le persone al prodotto. Ma una grande parte di ciò che ha reso Slack un successo straordinario è stato il business model fit. Il freemium non era solo una tattica di acquisizione, era essenziale per guidare il volano delle entrate, l'espansione virale e l'adozione nell'impresa. Ovviamente, a posteriori, ma controverso e controcorrente rispetto a ciò che altri stavano facendo all'epoca. I migliori fondatori non si limitano a inseguire il product/market fit, progettano un modello di business per rendere il loro prodotto inarrestabile. Se sei tu, vogliamo incontrarti @speedrun - link nelle risposte.

C'era un tempo in cui ogni nuovo iPhone faceva sembrare immediatamente il precedente come spazzatura. A nessuno importa dei miglioramenti del 5%, non importa quanto sia elegante il "posizionamento" che ci metti intorno. Test di litmus per fondatori e PM - la nuova cosa fa sembrare la vecchia cosa una merda?

Domanda che ricevo quasi ogni giorno dai fondatori: Quanto dovrei far pagare un cliente? Domanda che conta di più: Come dovrei far pagare il cliente? Maggiore approfondimento su questo arriverà presto, ma la struttura del tuo modello di monetizzazione conta molto di più del prezzo specifico.