Tiedoksi uudesta roolista, joka juuri avautui A16Z Speedrun -tiimissä. Etsitkö ihmisiä PLG/alhaalta ylöspäin/B2B:stä Ohjaa asiaankuuluvat ihmiset @_CallMeMacy kiitos! -- Kumppani 22, GTM, Speedrun Marc Andreessenin ja Ben Horowitzin Piilaaksossa vuonna 2009 perustama Andreessen Horowitz (alias a16z) on pääomasijoitusyhtiö, joka tukee rohkeita yrittäjiä, jotka rakentavat tulevaisuutta teknologian avulla. a16z:llä on 46 miljardia dollaria hallinnoitavia varoja useissa rahastoissa. Olemme sijoittaneet yrityksiin, kuten Affirm, Airbnb, Coinbase, Databricks, Figma, GitHub, Instacart, Pinterest, Roblox, Stripe ja Substack. A16Z Speedrun on yrityksen ohjelma, jolla investoidaan uusiin startup-yrityksiin ja autetaan niitä. Meillä on 2x/year -ohjelma, joka kestää 12 viikkoa, ja kymmenet startup-yritykset työskentelevät a16z:n toimistoissa SF:ssä ja LA:ssa. Tähän mennessä olemme sijoittaneet yli 150 startup-yritykseen, joihin on sijoitettu 180 miljoonaa dollaria+ pääomaa. Rooli a16z Speedrun -tiimi etsii kokenutta, vaikuttavaa Go-to-Market-kumppania auttamaan perustajiamme saamaan vetovoimaa nykyaikaisten tuotelähtöisten kasvustrategioiden avulla. Tämä rooli työskentelee käytännönläheisesti sekä B2C- että B2B-yritysten kanssa ja neuvoo niitä rakentamaan toistettavia, skaalautuvia kasvumoottoreita, kokeilemaan jakelukanavia ja validoimaan tuotteen ja markkinoiden sopivuuden käyttäjäpalautteen ja dataan perustuvien näkemysten avulla. Vaikka suurin osa näistä startup-yrityksistä on tuloja edeltäviä, rooli tukee myös perustajajohtoisen myynnin tehokasta toteuttamista PLG:n täydennyksenä ja varmistaa, että varhaiset oppimiset johtavat sekä tuoteparannuksiin että alkutulojen kasvuun. Tämä rooli edellyttää läsnäoloa toimistossa 2-3 päivää viikossa San Franciscon, Kalifornian toimistossamme. Liittyäksesi tiimiimme, sinun pitäisi olla innoissasi: - Tee yhteistyötä perustajien kanssa: Toimi strategisena neuvonantajana kymmenille kunnianhimoisille perustajille joka vuosi ja muokkaa seuraavan sukupolven breakout-tuotteiden markkinoilletulostrategioita rakentamalla pelikirjoja, jotka skaalautuvat ohjelmamme tavoin - Ohjelman johtaminen: Suunnittele ja toteuta kohdennettuja ohjelmia, jotka nopeuttavat perustajiemme kykyä olla yhteydessä vaikutusvaltaisiin toimijoihin, varhaisiin evankelistoihin ja tärkeisiin päätöksentekijöihin – sekä digitaalisten aloitteiden että henkilökohtaisten tapahtumien kautta. Rakenna ja toteuta yksi laajamittainen strateginen tapahtuma tätä tavoitetta silmällä pitäen - Strategiset kumppanuudet: Tee yhteistyötä Early Stage Venture GTM -tiimimme kanssa neuvotellaksesi ja hallinnoidaksesi kriittisiä toimittajasuhteita (esim. pilvi, tekoäly, kehitystyökalut) varmistaaksesi, että Speedrun-startupit saavat vertaansa vailla olevia hintoja, krediittejä ja ensisijaista tukea - Neuvonantaja ja valmentaja: Mentoroi toimitusjohtajia, markkinointijohtajia, CRO:ita ja perustajatiimejä esisiemenestä A-sarjaan ja sen jälkeen, tarjoten asiantuntevaa GTM-valmennusta sekä korkean tason strategiaan että taktiseen päivittäiseen toteutukseen, erityisesti PLG:hen liittyen. Tämän mentoroinnin pitäisi johtaa selkeään tulovaikutukseen Vähimmäisvaatimukset - 10+ vuotta tuotevetoisissa kasvutehtävissä tai liiketoiminnan kehittämisessä nopeasti kasvavissa startupeissa - Osoitettu menestys 0→1 GTM-toteutuksen johtamisessa varhaisen vaiheen yrityksissä – mieluiten useissa eri tiimeissä tai toimialoilla - Ajatusjohtaja, jolla on perustaja ensin -ajattelutapa ja kyky edustaa Speedrunia uskottavasti julkisilla foorumeilla ja yhteisötiloissa; Jo olemassa oleva suuri sosiaalinen media seuraa plussaa...