Thông tin về một vai trò mới vừa mở ra trong đội ngũ speedrun của a16z. Tìm kiếm những người đến từ PLG/bottoms-up/B2B Xin hãy giới thiệu những người phù hợp đến @_CallMeMacy nhé! -- Đối tác 22, GTM, Speedrun Được thành lập tại Silicon Valley vào năm 2009 bởi Marc Andreessen và Ben Horowitz, Andreessen Horowitz (còn gọi là a16z) là một công ty đầu tư mạo hiểm hỗ trợ những doanh nhân dũng cảm xây dựng tương lai thông qua công nghệ. a16z có 46 tỷ USD tài sản đang quản lý trên nhiều quỹ khác nhau. Chúng tôi đã đầu tư vào các công ty như Affirm, Airbnb, Coinbase, Databricks, Figma, GitHub, Instacart, Pinterest, Roblox, Stripe và Substack. a16z speedrun là chương trình của công ty để đầu tư vào và hỗ trợ các startup mới. Chúng tôi tổ chức một chương trình 2 lần/năm kéo dài 12 tuần, với hàng chục startup làm việc tại văn phòng của a16z ở SF và LA. Đến nay, chúng tôi đã đầu tư vào hơn 150 startup với hơn 180 triệu USD vốn đã được triển khai. Vai trò Đội ngũ Speedrun của a16z đang tìm kiếm một Đối tác Go-to-Market có kinh nghiệm và tác động cao để giúp các nhà sáng lập của chúng tôi đạt được sự thu hút thông qua các chiến lược Tăng trưởng Dựa trên Sản phẩm hiện đại. Vai trò này sẽ làm việc trực tiếp với các công ty ở cả B2C và B2B, tư vấn cho họ cách xây dựng các động cơ tăng trưởng có thể lặp lại và mở rộng, thử nghiệm các kênh phân phối và xác thực sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường thông qua phản hồi của người dùng và thông tin dựa trên dữ liệu. Trong khi hầu hết các startup này chưa có doanh thu, vai trò này cũng sẽ hỗ trợ việc triển khai hiệu quả các hoạt động bán hàng do nhà sáng lập dẫn dắt như một bổ sung cho PLG, đảm bảo rằng những bài học ban đầu được chuyển đổi thành cả cải tiến sản phẩm và sự thu hút doanh thu ban đầu. Vai trò này yêu cầu có mặt tại văn phòng 2-3 ngày mỗi tuần tại văn phòng của chúng tôi ở San Francisco, CA. Để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, bạn nên hào hứng với: - Hợp tác với các Nhà sáng lập: Đóng vai trò là một cố vấn chiến lược cho hàng chục nhà sáng lập đầy tham vọng mỗi năm, định hình các chiến lược go-to-market của thế hệ sản phẩm đột phá tiếp theo bằng cách xây dựng các tài liệu hướng dẫn có thể mở rộng khi chương trình của chúng tôi phát triển - Lãnh đạo Chương trình: Thiết kế và thực hiện các chương trình mục tiêu giúp tăng cường khả năng kết nối của các nhà sáng lập với các nhà điều hành có ảnh hưởng, những người truyền bá sớm và các quyết định quan trọng—thông qua cả các sáng kiến kỹ thuật số và các sự kiện trực tiếp. Xây dựng và thực hiện một sự kiện chiến lược quy mô lớn với mục tiêu này trong tâm trí - Đối tác Chiến lược: Hợp tác với đội ngũ GTM Đầu tư Giai đoạn Sớm của chúng tôi để đàm phán và quản lý các mối quan hệ nhà cung cấp quan trọng (ví dụ: đám mây, AI, công cụ phát triển) để đảm bảo các startup Speedrun nhận được giá cả, tín dụng và hỗ trợ ưu tiên không ai sánh kịp - Cố vấn & Huấn luyện viên: Hướng dẫn các CEO, CMO, CRO và các đội ngũ sáng lập từ giai đoạn tiền hạt giống đến Series A và xa hơn, cung cấp huấn luyện GTM chuyên gia về cả chiến lược cấp cao và thực thi hàng ngày, đặc biệt là liên quan đến PLG. Sự hướng dẫn này nên dẫn đến một tác động doanh thu rõ ràng Yêu cầu tối thiểu - Hơn 10 năm trong các vai trò Tăng trưởng Dựa trên Sản phẩm hoặc phát triển kinh doanh tại các startup tăng trưởng nhanh - Thành công đã được chứng minh trong việc dẫn dắt thực hiện GTM từ 0→1 tại các công ty giai đoạn đầu—lý tưởng là ở nhiều đội ngũ hoặc ngành khác nhau - Một nhà tư tưởng có tư duy ưu tiên nhà sáng lập và khả năng đại diện cho Speedrun một cách đáng tin cậy trong các diễn đàn công cộng và không gian cộng đồng; có sẵn một lượng lớn người theo dõi trên mạng xã hội là một lợi thế...