人們並不在乎新想法。 他們在乎的是他們一直以來深藏的渴望，終於被用言語表達出來。 最好的行銷不是發明。 而是翻譯。 它是將人們已經相信但無法表達的想法賦予語言。 你不必創造需求，你只需給予已經存在的需求一個聲音。 優秀的文案讓人感覺像是讀心術，因為它確實如此。 它反映出人們已經相信的東西。

這真是令人震驚。 我們每天使用的99%單詞，其實有著我們甚至不知道的含義。 災難。 Dus (壞) + Astron (星) = 壞星，這是用來解釋不幸事件的占星術。 歷史留下的影響力，我們甚至不知道的，真是驚人。

這個故事真是瘋狂。 一位催眠師曾經對兩位世界頂尖的廣告執行官進行了一個實驗。 • 他從機場接他們 • 開車帶他們到一個房間 • 要求他們創造一個完全原創的廣告概念 他要求他們為一個寵物墓地創建品牌。 他們花了8小時進行頭腦風暴。 在一天結束時，他們自豪地展示了他們的想法。 這正是催眠師事先預測的想法。 完全相同的圖形、名稱和一切。 這裡是大多數人誤解的部分： 他從未告訴他們該創造什麼。 在從機場開車的過程中，他隨意地給他們做了心理暗示。 • 隨意的評論 • 孩子們穿著T恤走過街道 • 某些廣告牌 • 滲透到對話中的詞語 • 他們經過的視覺提示 • 沒有明顯的東西 • 沒有令人難忘的東西 當他們坐下來“思考”時， 他們可用的想法範圍已經被縮小了。 從他們的角度來看，他們自由地探索。 從現實來看：他們已經被編程成確切的思考方式。 你應該總是問“現在是誰在編程你？” 你實際上是在問： 誰在決定哪些想法是可以思考的， 在你坐下來思考之前？ 市場。 你的同儕。 你的激勵。 你上一次的勝利。 你上一次的失敗。 他們都以同樣的方式悄悄地給你做心理暗示。 這意味著大多數人並不是缺乏智慧或創造力。 他們只是運作在一個他們沒有選擇的框架內。 我向你保證，這不僅僅是催眠師在玩樂，而是地球上每一家公司都花費數十億美元試圖潛意識地引導你做出對他們有利的決策。