Делиан Аспарухов (@zebulgar) и @EverettRandle обсуждали, где в 2025 году проявятся устойчивые мощности и маржи. Программное обеспечение теперь несет реальные затраты на вывод данных и сталкивается с более жесткой конкуренцией, а инвесторы финансируют компании с отрицательной валовой маржой в области ИИ. Контраст Делиана в этом клипе заключается в том, что компании, которые начинают «уродливо», но развиваются в защищенные позиции, могут превзойти программное обеспечение, которое выглядит «красиво» на ранних этапах, но дорого масштабируется. «Rippling… имеет изначально очень высокую валовую маржу, но все равно должна тратить много на продажи и маркетинг, чтобы привлечь новых клиентов.» «Hadrian… изначально имел сильно отрицательную валовую маржу, но теперь имеет очень ограниченные затраты на продажи и маркетинг, потому что есть только 10–15 клиентов, которые имеют значение, и как только вы выполните свои обязательства, они активно бросают вам доход.» «В середине 2010-х многие инвесторы отказались от бизнеса с отрицательной валовой маржей… но Uber и DoorDash инвестировали, несмотря на трудности, построили местные сети и теперь имеют привлекательные финансовые профили.» «Сегодня деньги устремляются в приложения и модели ИИ, где некоторые единичные экономические показатели выглядят как ‘продажа доллара за 90 центов.’"