Забавный частый разговор, который я веду с основателями в программе a16z speedrun, которую мы проводим в Лос-Анджелесе в течение следующих 12 недель: Ясность истории стартапа означает ясность в их стратегии. История — это стратегия. С другой стороны, запутанная, бессвязная история означает, что ваш подход, вероятно, сложен, неясен и непривлекателен. Если вам когда-либо предлагали идею продукта, и вам приходилось задавать вопрос за вопросом, чтобы понять, что они делают, вы понимаете, о чем я. Это навык. Требуется огромное время и усилия, чтобы сократить основные идеи вашего стартапа до короткой серии истин с сильными местными связями между ними. Процесс сокращения идеи требует жесткой приоритизации — понимания, какие части идеи являются основными и должны быть выполнены немедленно, а какие части не имеют значения или могут быть выполнены в будущем. Четкий нарратив заставляет прояснить стратегические компромиссы. Не требуется никаких навыков, чтобы иметь огромную сложность — мы все можем придумать кучу идей, бросить все захватывающие модные технологии в нашу идею и попробовать реализовать это. Но эти запутанные истории отражают стратегическую нерешительность и избегание. И в результате неясная стратегия оттолкнет потенциальных клиентов, инвесторов, сотрудников и партнеров. Они не знают, кто вы, или что вы на самом деле делаете, потому что вы тоже не знаете. Лучшие истории — это форма сжатия с потерями, где они опускают 90% операционных деталей, но все равно передают эмоциональную и стратегическую правду. Они звучат правдоподобно, как только слова покидают ваши уста. И не потому, что это очевидные утверждения — в конце концов, нам надоедает слышать одно и то же — а потому, что они делают наблюдения о реальности мира новым способом, который пробивает шум. Они содержат "секрет", который удивляет и привлекает. Лучшие нарративы обращаются к чувствам, а не только к логике. Хорошая новость в том, что вы часто можете разобраться во всем этом по мере продвижения. Основатели и создатели продуктов часто руководствуются интуицией того, что они хотят видеть в мире. Интуиция может направить вас к надежному продукту, даже если первоначальная история немного запутанная. И по мере того, как вы понимаете реальные случаи использования ваших клиентов, а также как ваши собственные клиенты описывают ваш продукт, может стать легче сжать все ваши идеи/наблюдения/ошибки в более простое выражение идеи.