hauska usein keskustelu, jota olen käynyt perustajien kanssa a16z speedrun -ohjelmassa, jota pyöritämme Los Angelesissa seuraavien 12 viikon ajan: Startup-yrityksen tarinan selkeys tarkoittaa selkeyttä heidän strategiassaan. Tarina on strategia. Toisaalta hämmentävä, rönsyilevä tarina tarkoittaa, että lähestymistapasi on todennäköisesti monimutkainen, epäjohdonmukainen ja epämiellyttävä. Jos joku on joskus esittänyt sinulle tuoteidean ja sitten joutunut esittämään kysymyksen toisensa jälkeen ymmärtääkseen, mitä hän tekee, tiedät mitä tarkoitan. Tämä on taito. Startupin ydinideoiden kokoaminen lyhyeksi totuuksien sarjaksi vaatii valtavasti aikaa ja vaivaa, ja niiden välissä on vahvoja paikallisia yhteyksiä. Idean karsiminen vaatii kovaa priorisointia - sen tietämistä, mitkä idean osat ovat keskeisiä ja ne on tehtävä heti, ja mitkä osat ovat epäolennaisia tai voidaan tehdä tulevaisuudessa. Selkeä narratiivi pakottaa selkeyttämään strategisia kompromisseja. Valtava monimutkaisuus ei vaadi taitoa - voimme kaikki ideoida paljon ideoita, heittää kaikki jännittävät trendikkäät teknologiat ideaamme ja kokeilla sitä. Mutta nämä sotkuiset tarinat heijastavat strategista päättämättömyyttä ja välttelyä. Ja tuloksena oleva epäselvä strategia karkottaa potentiaalisia asiakkaita, sijoittajia, työntekijöitä ja kumppaneita. He eivät tiedä, kuka olet tai mitä todella teet, koska sinäkään et tiedä. Parhaat tarinat ovat eräänlaista häviöllistä tiivistämistä, jossa ne jättävät pois 90 % toiminnallisista yksityiskohdista, mutta osuvat silti emotionaaliseen ja strategiseen totuuteen. Ne kuulostavat todellisilta heti, kun sanat lähtevät suustasi. Eikä siksi, että ne olisivat ilmeisiä lausuntoja – loppujen lopuksi kyllästymme kuulemaan samoja asioita – vaan pikemminkin siksi, että ne tekevät havaintoja maailman todellisuudesta uudella tavalla, joka leikkaa melun läpi. Ne sisältävät "salaisuuden", joka on yllättävä ja vakuuttava. Parhaat kertomukset hyödyntävät tunteita, eivät vain logiikkaa. Hyvä uutinen on, että voit usein selvittää tämän kaiken matkan varrella. Perustajia ja tuoterakentajia ohjaa usein intuitio siitä, mitä he haluavat nähdä maailmassa. Intuitio saattaa ohjata sinua kohti vankkaa tuotetta, vaikka alkuperäinen tarina olisikin hieman sotkuinen. Ja kun ymmärrät asiakkaidesi todelliset käyttötapaukset ja sen, miten omat asiakkaasi kuvailevat tuotettasi, voi olla helpompaa tiivistää kaikki ideasi/havaintosi/virheesi idean yksinkertaisempaan ilmaisuun.