Większość marek ma lukę między świadomością istnienia tej marki a tym, co robi. Z biegiem czasu coraz więcej osób staje się świadomych marek, a nie zaznajomionych z nimi. Dziś istnieje więcej marek niż kiedykolwiek, ale poprzeczka dla „Sprawdzę to” została podniesiona. Rzeczy, które marki mogą zrobić, aby to zmienić: 1) Połączyć siły z dobrą siecią, która rozumie dystrybucję i nie nagradza zachowań związanych z farmingiem. Wspólnie promować. 2) Pokryć wystarczającą powierzchnię na osi czasu, aby ludzie rzeczywiście mogli powiedzieć „wiemy, że istnieją, ale co robią”. Ta obiekcja jest znacznie łatwiejsza do rozwiązania niż „nigdy o nich nie słyszeliśmy”. 3) Wygrywać codzienne 1-1, a większość tego odbywa się z dala od osi czasu. Analogicznie do futbolu amerykańskiego, ale mecze wygrywa się w okopach. To samo. 4) Wygrać konkurs popularności i dążyć do tego, aby stać się „fajnym”. To zostało zrobione na wiele sposobów i nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Członkowie społeczności potrzebują czegoś krótkoterminowego, na co mogą liczyć, mając jednocześnie długoterminowy cel, że dokonali właściwego zakupu. Wzmacnianie decyzji dzisiaj pomaga jutro. Airdropy to świetny sposób na to. Ludzie, którzy zarabiają pieniądze, są fajni, a ci, którzy zarabiają innym, są jeszcze fajniejsi. Jest wiele innych rzeczy, które z pewnością można dodać do tej listy, ale te wydają się dobrze ją pokrywać. Daj mi znać, czy dodałbyś coś lub nie zgadzasz się z tym, co powiedziałem.