De triljoen dollar kans in enterprise software zijn AI Agents. De reden hiervoor is dat AI Agents veel softwarecategorieën uitbreiden omdat de meeste tools beperkt zijn door het aantal gebruikers aan de andere kant van de tool. Enterprise software stelde traditioneel mensen in staat om hun werk te doen. Maar nu komt de software ook met daadwerkelijke productieve output. Dit doorbreekt de traditionele grenzen die veel softwaremarkten hadden, omdat kleinere klanten deze tools meer kunnen gebruiken, nieuwe afdelingen en industrieën zich openen, en eerder schaarse werkgebieden beter kunnen worden opgeschaald. Bijvoorbeeld, de meeste schattingen plaatsen de code IDE-categorie op een paar miljard dollar slechts een paar jaar geleden. Dit is - verbazingwekkend - altijd een zeer kleine categorie software geweest. Nou, nu met AI Agents is de IDE-markt en coderen in het algemeen een van de snelst groeiende categorieën van uitgaven in technologie. Dit komt omdat het automatisering brengt naar een activiteit met hoge waarde en de wereld voorziet van een traditioneel zeer schaarse en dure hulpbron, ingenieurs. Hetzelfde zal waar zijn voor veel andere werkcategorieën in de juridische sector, financiële diensten, gezondheidszorg en meer. Verbazingwekkend genoeg opent dit nu veel nichecategorieën die voor een softwarebedrijf eerder economisch niet levensvatbaar zouden zijn geweest. Bijvoorbeeld, een bedrijf opzetten dat software verkoopt aan managers van naleving in de levenswetenschappen zou eerder onder de maat zijn geweest, maar in een wereld van AI Agents wordt dit ineens mogelijk. We zien dit al in onze initiële Box AI Agent gebruikscases. Veel van de vroege Agents die door klanten worden gemaakt, zijn voor het automatiseren of aanvullen van werk in eerder onderbediende gebieden. Dit stelt klanten in staat om een proces te automatiseren waar ze nooit aan toe zouden zijn gekomen, of de output van werk dat ze al deden dramatisch uit te breiden. In alle gevallen is het meer TAM dat software eerder niet aanraakte. Kortom, het is duidelijk dat AI Agents veel softwarecategorieën zullen laten groeien. Het is een ongelooflijke tijd om deze ruimtes te betreden, omdat zelfs de kleine nu massaal zullen zijn, en de grote alleen maar groter zullen worden. Tonnen kansen.

De enterprise AI-schakelaar is omgezet! Ik vond het geweldig om samen te werken met @benscharfstein, die zo scherp is als ze maar komen bij het bouwen van complexe AI voor de enterprise. Hij leidt het product voor een van de best bewaarde geheimen in SV - de @scale_AI Enterprise Applications Business - die het afgelopen ~12 maanden een opmerkelijk succes is geweest. Hij deelde enkele van zijn belangrijkste lessen van de Scale Enterprise-reis - met name hoe je enorme deals verkoopt en implementeert, hoe het is om teams van voren af aan op te bouwen, en hoe het leveren van complexe producten en diensten verandert binnen de enterprise. Ik heb enorm veel plezier gehad en hoop dat je deze aflevering net zo leuk vindt als ik.