Điều mà nhiều nhà sáng lập không nhận ra là việc gây quỹ không chỉ đơn thuần là "một cuộc theo đuổi cần thiết để có vốn." Đó là một thử thách khắc nghiệt, loại bỏ những ảo tưởng và làm sắc nét sự hiểu biết của bạn về doanh nghiệp mà bạn đang xây dựng. Gây quỹ làm rõ những gì bạn tin tưởng là đúng về doanh nghiệp của mình, nhưng nó cũng phơi bày những giả định mà bạn đã dựa vào và những gì bạn cần kiểm tra để có bất kỳ kiến thức nào về điều đó. Các nhà đầu tư mạo hiểm giỏi sẽ thăm dò không ngừng, tiết lộ xem ý tưởng của bạn có được xây dựng trên nền tảng vững chắc hay chỉ là những suy nghĩ mơ mộng trong lớp ngụy trang. Đó là một cuộc gọi đánh thức buộc bạn phải đối mặt với những khoảng trống và những giả định không vững chắc có thể làm sụp đổ mọi thứ nếu không được kiểm tra. Quá trình này chắc chắn tôi luyện bạn trong lửa. Những sự từ chối có thể làm tổn thương cái tôi và phản hồi có thể gây đau. Nhưng nếu bạn chấp nhận nó, bạn sẽ xuất hiện với một chiến lược tinh chỉnh, một sản phẩm chặt chẽ hơn, và một đội ngũ đồng lòng về những gì quan trọng. Nỗi đau? Đó chỉ là cái giá của việc xây dựng một điều gì đó mà thế giới chưa từng thấy trước đây.