Vad är poängen med marknadsföring överhuvudtaget? Och varför behöver du marknadsföring om du har BD/rea? Det handlar egentligen om inkommande kontra utgående försäljning Marknadsföring = Inkommande ➡️ Det är då kunder/användare kommer till dig. De registrerar sig för en provperiod, DM:ar någon direkt, ställer en fråga på Discord, etc. Dessa leads är VARMA eftersom de redan är intresserade av din produkt ☀ Försäljning = Utgående ⬅️ Det är här ditt team gör det första draget. Kalla DM:s, e-post, nätverkande etc. skalar snabbare än marknadsföring, men det är svårare eftersom leads är KALLA ❄️ De flesta kalla e-postmeddelanden/DM:s kommer inte att besvaras om dina BD:s inte har en tillräckligt stark relation med alla potentiella partners/kunder som du är intresserad av. Och det är därför du behöver marknadsföring. De varma inkommande leads dyker inte bara upp. Det är marknadsföringen som ligger bakom det – tänk annonser, webbseminarier eller kampanjer som gör människor medvetna om din produkt och redo att prata. Försäljningen avslutar affären. Detta gäller inte bara B2B-produkter. Om du är detaljhandelsorienterad behöver du marknadsföring ännu mer. Och om du har en produkt som andra byggare kan använda eller protokoll kan integrera, behövs marknadsföring för att se till att ditt varumärke är känt och att din BD:s kalla uppsökande verksamhet inte ignoreras hela tiden. ⇢ Inbound (marknadsföring) tar tid att visa resultat men ger dig mycket bättre leads, eftersom det filtrerar de användare/kunder som redan är intresserade av dig. ⇢ Outbound (försäljning/BD) är snabbare men svårare. Du behöver båda för att få ditt företag att blomstra. Marknadsföringen får in rätt personer och försäljningen ser till att de stannar.