Modelul VC-urilor pre-seed se potrivește cu cele mai bune oferte? După 70+ conversații cu investitori pre-seed luna aceasta, am observat ceva care m-a deranjat. Majoritatea VC-urilor pre-seed sunt obsedați de potrivirea modelelor. Ei se mândresc cu vânătoarea în locurile "potrivite" și evaluarea fondatorilor pentru a-i găsi pe miticii 1%ers. Dar iată chestia: din moment ce afacerea are mai multe eșecuri decât succese, recunoașterea modelelor vă va îndruma aproape întotdeauna către motive pentru a NU investi. Gândiți-vă la asta. Aproape fiecare companie excepțională a parcurs o cale care ar fi eșuat în recunoașterea tradițională a modelelor. Modelele îți spun ce a funcționat înainte, nu ce va funcționa în continuare. În loc să întrebăm "se potrivește cu modelul", întrebarea mai bună este "cât de mult putem învăța, pentru cât și cât de repede?" Sigur, potrivirea modelelor vă poate ajuta să găsiți oferta super competitivă care vă aduce un adaos rapid și vă face să arătați bine pentru colegii investitori și LP. Dar randamentele acestor tranzacții rareori se potrivesc cu ceea ce puteți găsi trăind în lumea fără consens cu companii care întorc cărțile în mod eficient. Istoria dovedește acest lucru din nou și din nou: cea mai bună companie formată în orice an calendaristic rareori există în cea mai tare categorie a acelui an. Dacă aveți o viziune pe termen lung fantastic de convingătoare și puteți identifica cele 4-5 ipoteze critice care determină dacă o idee ar putea deveni o afacere grozavă, atunci întrebați-vă: Puteți testa acele ipoteze pentru 1 și 1 zi de dolari? Dacă da, ar trebui să investești. Desigur, nu costă niciodată 1 USD și nu durează niciodată 1 zi, dar aici intervin abilitățile și experiența. Ar trebui să vă bazați pe startup-uri care sunt eficiente din perspectiva învățării. Viteza de învățare contează. Costul învățării contează. Desfășurarea de experimente care generează dovezi definitive sau anti-demonstrații contează. Cele mai bune investiții sunt idei fără consens cu potențial ridicat pe care le puteți cumpăra la prețuri neconsensuale. Cele mai bune investiții trec de la non-consens la consens la o singură verificare dacă ipotezele cheie se dovedesc corecte. Arta adevăratului capital de risc în stadiu incipient este despre întoarcerea eficientă a cărților, nu despre recunoașterea modelelor vechi. Sugestia mea: Aveți grijă de viteza de învățare, nu de potrivirea modelelor. Aveți grijă de viziunea pe termen lung și de eficiența capitalului în ipotezele de bază de reducere a riscurilor. Adevărul este că cei 1% nu se ascund la vedere așteptând să fie potriviți cu modelul. Ei construiesc ceva ce tiparele ți-ar spune să eviți. Înainte și în sus, Dependent de fintech