drzewo umiejętności założyciela z definicji jesteś kiepski w prawie wszystkim, gdy zaczynasz firmę, szczególnie jeśli to twoja pierwsza. Często masz tylko jedną rzecz, w której możesz być uważany za nieco dobrego, ale to za mało, aby zbudować startup. Więc to, co musisz zrobić, to znaleźć współzałożyciela, który wybrał inną część drzewa umiejętności i może uzupełnić to, w czym jesteś dobry. Czyli klasyczny duet współzałożyciela BD + inżynier. Zbudowałem kilka firm w szkole średniej i zarobiłem kilka tysięcy. Następnie próbowałem wydać te pieniądze, płacąc deweloperowi, aby zbudował mi aplikację. Wziął wszystkie moje pieniądze i powiedział, że jest za dużo błędów i nigdy nie dostarczył aplikacji. Byłem wkurzony, bo znów byłem spłukany, więc postanowiłem, że muszę mieć wykształcenie inżynieryjne, aby przynajmniej móc polegać na sobie w budowaniu MVP. W wyniku tej decyzji wziąłem czteroletni detour, aby studiować informatykę na Harvardzie. Kiedy ukończyłem studia, zdałem sobie sprawę, że Harvard nawet nie nauczył mnie, jak naprawdę projektować systemy, tylko nauczył mnie, jak robić dowody matematyczne i myśleć o komputerach. Więc w zasadzie spędziłem całą moją pierwszą firmę, próbując nauczyć się, jak projektować systemy, mimo że byłem CEO. Szczerze mówiąc, miałem naprawdę szczęście, że Ripple postanowiło ją kupić, ponieważ jedyną ścieżką umiejętności, którą podniosłem, była inżynieria. Miałem tylko wystarczająco punktów umiejętności przydzielonych do drzewa BD, aby ledwo negocjować tę akwizycję. Kiedy zacząłem swoją drugą firmę, próbowałem szybko podnieść umiejętności sprzedażowe i to całkiem dobrze zadziałało. Wciągnęliśmy 50 milionów dolarów do naszego protokołu DeFi w ciągu kilku dni od uruchomienia bez żadnego publicznego marketingu. Potem Terra wybuchła, powodując kaskadę likwidacji, która zniszczyła tę branżę na trzy lata. W tym czasie powinienem był zdecydować się na rozwój w zakresie produktu, ponieważ to naprawdę była (i jest) podstawa każdej udanej firmy, a ja naprawdę nie byłem (nadal nie jestem) w tym świetny. Zamiast tego, na co faktycznie wydawałem punkty umiejętności, było marketing. Nauczyłem się, jak grać w algorytmy społecznościowe, aby dystrybuować treści na @OmniFDN i zwiększać świadomość naszego projektu. Stałem się w tym całkiem dobry - w ciągu ostatniego roku wygenerowałem 25 milionów wyświetleń tylko z mojego osobistego konta, a 16 milionów z tych wyświetleń pochodziło z dwóch miesięcy, w których naprawdę się na tym skupiłem. Jednak nic z tego nie ma znaczenia, jeśli nie możesz przekształcić tych spojrzeń w korzystanie z twojego produktu, a my nie mieliśmy PMF, więc niezależnie od tego, ile wyświetleń wygenerowałem, to naprawdę nie pomogło w fundamentach biznesowych. Teraz, po 7 latach budowania startupów, stało się boleśnie oczywiste, że gałąź drzewa umiejętności, którą musiałem maksymalnie rozwinąć znacznie wcześniej w mojej podróży, to produkt. Mimo że zajęło mi to znacznie więcej lat, niż powinno, w końcu czuję, że przynajmniej podstawy są na właściwej drodze, ponieważ widzimy świetne wczesne oznaki z produktu, który niedawno uruchomiliśmy w trybie prywatnym. Aby podnieść umiejętności w marketingu, byłem maniakalny, ale pragmatyczny - spędzałem dni na przeglądaniu początków popularnych kont (ludzi + firm) na Twitterze kryptowalutowym i analizowałem każdy tweet, który kiedykolwiek opublikowali, rejestrując te, które generowały wyższe zaangażowanie. Po wystarczającej liczbie godzin tego zaczynasz dostrzegać bardzo wyraźne wzorce i taktyki, które możesz powielić dla czegokolwiek, co budujesz. W przypadku produktu formuła, która zaczyna przynosić rezultaty, jest dość prosta, przeczytaj następujące 3 książki: 1) 4 kroki do epifanii 2) Lean Startup 3) Test Mamy I po prostu stosuj się do niezwykle czasochłonnego procesu przedstawionego w 4 krokach do epifanii. Rozmawiaj z użytkownikami nieustannie. Jeśli nie rozmawiasz przynajmniej z 5 potencjalnymi klientami tygodniowo, ponosisz porażkę. Nie ogłosiliśmy jeszcze publicznie nic o nowym produkcie, który właśnie uruchomiliśmy w trybie prywatnym w Omni (wkrótce, ale jeśli korzystasz z perp DEX-ów dzisiaj, moje DM-y są otwarte, jeśli jesteś ciekawy), ale czuję, że fundamenty świetnego produktu są budowane. Mamy wiele do nauczenia się jako zespół, a ja mam wiele do poprawy jako założyciel. Ale przynajmniej obszar, w który uderzam głową w ścianę przez 12 godzin dziennie, wydaje się być właściwym miejscem do maksymalizacji punktów umiejętności w tym momencie mojej podróży. wyślij tweet