Grit #256 Construire des équipes de vente à fort impact Même avec l'IA, la vente reste une question de connexion humaine. Cette semaine dans Grit, @_dan_lee_ partage comment @JoinNooks automatise les tâches chronophages comme la recherche et le cadrage pour des milliers d'équipes de vente, permettant aux représentants de se concentrer sur les conversations qui concluent des affaires. Il partage également son approche "faire plus avec moins", pourquoi les appels à froid convertissent toujours, et comment maximiser l'impact humain aux côtés de l'IA. Invités : Dan Lee, PDG et co-fondateur de Nooks et @LM_Braswell, partenaire chez Kleiner Perkins Chapitres : (00:00) Bande-annonce (00:48) Introduction (01:31) Profonde envie de résoudre des problèmes (09:10) Un million de pourquoi (18:50) Se démarquer du bruit (24:29) Équipe plus petite + IA ? (31:03) Accélérer le diplôme (41:35) Plus qu'un projet (46:22) Rendre quelque chose de vieux nouveau à nouveau (50:16) Construire quelque chose qui vous passionne (53:02) Les désaccords produisent de meilleures idées (57:29) Qui Nooks recrute (57:48) Ce que "grit" signifie pour Dan (58:28) Conclusion