Kaupankäyntipsykologia on yksi niistä aiheista, joista keskustellaan loputtomasti. Monet hylkäävät sen suoraan ja väittävät, ettei sillä ole väliä. Minulle se on ollut yksi suurimmista menestykseni ajureista. Kun olet löytänyt strategioita, joissa on oikea alfa, haaste siirtyy löytämisestä säilyttämiseen. Tämä tarkoittaa, että pidät sen terän ja tiedät, milloin kaasua painetaan ja milloin päästää kaasu pois. Lopulta tämä perustuu tilastollisesti perusteltuun näyttöön yhdistettynä psykologiseen kurinalaisuuteen prosessissasi, erityisesti vaikeina aikoina. Olen ollut pakkomielteinen tästä pelistä yli 15 vuotta. Ja olen käytännössä omistanut elämäni taiteelle, mitä se on. Tuo pakkomielle näkyy pienissä, usein epäglamourisissa asioissa, joita teen varmistaakseni, että toimin parhaalla mahdollisella tavalla silloin kun sillä on merkitystä. Näihin "pieniin asioihin" kuuluvat strategian suorituskyvyn jatkuva tarkastelu, ajan käyttäminen ideoiden luomiseen ja optimointiin, vaihtoehtoisten tietolähteiden tutkiminen sekä vanhojen reunojen uudelleen tarkastelu ja ymmärtäminen, miksi ne lakkasivat toimimasta ja mitkä olosuhteet voisivat palauttaa ne. Se tarkoittaa myös konferensseihin osallistumista, ymmärtämistä kuka tekee mitä ja miksi, alan huippupelaajien tunnistamista ja heidän käyttäytymisensä/taipumuksiaan/ajattelutapansa tutkimista, ja yhtä tärkeää sitä, että ymmärtää mitä heikoimmat toimijat tekevät ja missä ja miksi he yleensä epäonnistuvat. Jotkut ulkoiset näkökohdat saattavat kuulostaa kliseiseltä kuntoilu-/terveys-sosiaalisen median hölynpölyltä (siksi epäröin jakaa niitä), mutta on vaikea väittää, että voit johdonmukaisesti tehdä järkeviä, sekunti sekunnilta päätöksiä, jotka vaativat satoja miljoonia dollareita kahden tunnin unella. On olemassa optimaalisuuden piste, johon voit viedä mielesi ja kehosi. Laajempi pointti on yksinkertainen: missä tahansa vakavassa ammatissa menestys tulee siitä työstä, jonka teet sen perusponnistuksen ulkopuolella, johon kaikki muut ovat valmiita tekemään. Lähtötason ponnistelut tuottavat aina lähtötason tuloksia.

Kerron tätä juniorikauppiaalleni koko ajan. Se 21:30–16, jonka laitat ruudun eteen, on yksi asia, jolla tulee hyväksi pelissä. Sitten on koko muu klo 16–23 ja viikonloppuisin, jolloin tulee mahtavaa.