Slash, @slashapp, tocmai a depășit 150 de milioane de dolari în venituri anualizate profitabil. Am trecut de la 2 milioane de dolari la > la 150 milioane în 24 de luni, devenind astfel platforma de business banking cu cea mai rapidă creștere din toate timpurile. Postare de 700 de cuvinte despre 4 principii directoare care ne-au adus aici. Ne-a costat >10 milioane de dolari să învățăm... (Adaugă asta la favorite) O să acopăr: • Alegerea pieței potrivite (unde 99% dintre fondatori greșesc) • De ce veniturile sunt SINGURUL indicator de business care contează • De ce saturația pieței este falsă • Ce face fiecare fondator zi de zi și nu ar trebui să facă 1. Atacarea piețelor "mici": Fondatorii de startup-uri – inclusiv eu – tind să lucrăm în companii cu potențial uriaș. Iată problema: este dificil să găsești o potrivire agresivă produs-piață / să construiești un produs diferențiat dacă nu vinzi O singură ofertă unei singure persoane. Repet: o ofertă, către o singură persoană Exemple: • PayPal nu a început încercând să dețină 70% din plățile online, ci a început cu procesarea plăților doar pentru comercianții eBay. • Uber a început ca mașini negre pentru oameni bogați din SF. Întreabă-te, ce vând și cui vind? Dacă vinzi mai multe lucruri mai multor persoane, la început nu ești suficient de nișat. Slash a început prin a construi un card de credit mai bun pentru REVINZĂTORII DE ADIDAȘI. Ridicol de nișat. Și doar acea mică pană ne-a adus la un ARR de 5 milioane de dolari în 11 luni. Odată ce domini nișa, câștigi dreptul (și banii) să te extinzi în exterior. ÎNCĂ urmărim verticalele "mici" pentru că concurenții noștri sunt prea aroganți să facă asta. Intrăm și îi deținem. 2. Veniturile sunt singurul indicator care contează. Tot restul este o soluție. Dacă veniturile tale nu cresc, nimic altceva nu contează. Veniturile îți oferă două lucruri: A) Bani pentru redistribuire. (Evident.) B) Impuls. O echipă care câștigă vrea să muncească mai mult. O echipă care pierde se confirmă. Ca să devii unicorn, trebuie să muncești mai mult decât toți ceilalți. Ca să muncești mai mult decât ceilalți, ai nevoie de moral. Ca să ridici moralul, ai nevoie de victorii. Pentru a obține câștiguri, ai nevoie de venituri. Totul se reduce la un singur lucru: Vinde mai mult, mai repede. Crește vânzările și cererea → restul se potrivește. 3. "Saturația pieței" este falsă. Când am început Slash, toată lumea ne-a spus că nu vom avea succes pentru că Ramp, Brex și Mercury valorau deja > 10 miliarde de dolari. Realitatea este că fintech-ul este penetrat doar cu 5%. 95% din depozitele de afaceri și cheltuielile cu cardurile corporative sunt încă prin băncile tradiționale. Multe piețe sunt similare cu fintech-ul B2B. Se pot "simți" așezați pentru că există un startup sexy despre care toată lumea a auzit, dar dinozaurii au tot rev share-ul. Întotdeauna există o cale să-ți găsești wedge-ul. 4. 99% dintre fondatori fac lucrul greșit la momentul nepotrivit Când începi, rolul tău de fondator este să faci TOTUL. Și nu ar trebui să externalizezi nimic. Exemplu: Dacă conduci o afacere de comerț electronic, ar trebui să scrii film și să editezi FIECARE scenariu în parte. Dacă ești CTO, ar trebui să scrii fiecare linie de cod. Cel mai important 🚩într-un fondator în stadiu incipient este cineva care spune că trebuie să "externalizeze către un expert". Nu. TU EȘTI expertul sau devii unul. Fondatorii care externalizează devreme sunt leneși. Când crești, acest lucru trebuie să se schimbe rapid. >10M ARR trebuie să SCHIMBI VITEZA. Rolul tău ca fondator ar trebui să fie să aduci oameni suficient de competenți pentru a duce la bun sfârșit toate inițiativele tale. Pur și simplu este prea mult de făcut și nu vei putea să te descurci cu forța brută din fiecare problemă. Câștigăm pentru că 65% din echipa noastră este pe spectru. Avem ingineri savant care, doar anul acesta, au livrat trezorerie, plăți cu Stablecoin, depuneri de cecuri, SWIFT, Global USD, automatizări contabile, o interfață complet nouă și multe altele. Avem o echipă GTM și operațiuni de clasă mondială. Din această cauză, depășim cu mult concurenții noștri când vine vorba de venituri / angajați, volum de plăți / angajați și alte metrici de eficiență. -------- Dacă ai citit până aici, mulțumesc. Mi s-a spus de nenumărate ori că Slash nu va fi niciodată nimic. Vrem ca Slash să fie prima companie fintech de un trilion de dolari din lume. La ritmul nostru actual de creștere, vom atinge 1 miliard de dolari în venituri în 18 luni și 100 de miliarde în 7 ani. Dăm tot ce putem pentru a accelera rata de creștere și a atinge acești indicatori și mai rapid.